营业战略常用分析模型培训教案讲解.pptVIP

营业战略常用分析模型(培训材料) PORTER 外在因素的影响 变化因素: GDP 就业率 汇率 … 国际关系 现有需求 潜在需求 未来需求 限制进入 价格控制 重大技术突破 行业 PORTER行业分析五要素 1 决定供应商影响力的应素 产品可细分性 替换供应商的代价 是否有可替代产品 供应商多少 等 4 决定替代产品威胁的因素 价格 转换成本 3 决定客户影响力的因素 决定讨价还价实力的因素: 供应商多寡 采购量 替换成本 信息 价格 品牌 2 市场进入屏障 规模 品牌 转换供应商成本 资金需求 渠道 政府法规 竞争报复 5 行业竞争者 2 新入竞争者 4 替代品 3 客户 1 供应商 5 决定竞争者行为的因素 对手多寡 行业成长速度 成本结构 剩余产能 产品差异 品牌效益 退出障碍 S-C-P 模型 外在冲击 S 结构 C 行为 P 表现 行业 厂家 反馈 技术突破 法规变化 用户行为改变 需求特点 • 产品可替代性 • 产品可区分性 • 增长速度 • 周期性 供应特点 • 供应商多寡 • 成本结构 • 产能利用率 • 进入/退出障碍 产业链特点 • 供应商讨价还价能力 • 客户抬价还价能力 营销行为 定价 数量 促销 新产品开发 产能变化 扩大/收缩 进入/退出 兼并 上下游扩张 合资 长期合同 内部改进 成本控制 改进流程 提高组织效率 效