松花粉直销方案研究.docxVIP

　　摘要松树花粉是松树花蕊的精细胞，饱含丰富的营养成分和活性物质,对人体有很高的保健价值，被称为花粉之王。 　　本文在分析松花粉直销模式的优点和缺点的基础上，分别对松花粉的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略进行了详细的分析，指出了松花粉直销策略中存在的主要问题，并提出了相应的优化措施。 　　关键词松花粉直销策略国珍专营松树花粉是松树花蕊的精细胞，饱含丰富的营养成分和活性物质,对人体有很高的保健价值，被称为花粉之王。 　　1996年，松花粉依托中国新时代健康产业集团有限公司通过直销走向市场。 　　一、松花粉的营销模式在我国，保健食品营销一般采用三种销售模式第一种是广告轰炸模式，第二种是会议营销模式，第三种是直销模式。 　　第一种模式广告轰炸模式。 　　这种模式的优点是直插终端依靠大量的广告向消费者展示产品的可购买性，刺激消费者的眼球，能在短时间内带来很可观的消费者认知度，短期内抢占市场份额，为企业产生短期效益。 　　这种模式的缺点是这种销售模式不能保障产品质量，消费者的权益很难保障，没有良好的售后服务，市场维护措施，如果长时间的广告轰炸，会使消费者产生视觉疲劳，不能保持市场占有率。 　　典型案例脑白金。 　　第二种模式会议营销模式。 　　这种模式的优点是能向消费者面对面地详细介绍产品的功效，能够把保健食品的功效性能很好地传递给消费者，使消费者清楚地知道保健食品