嘉华企业低密度油井水泥“替代”能力研究-工商管理专业论文.docxVIP

独 创 性 声 明 本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作 及取得的研究成果。据我所知，除了文中特别加以标注和致谢的地方 外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为 获得电子科技大学或其它教育机构的学位或证书而使用过的材料。与 我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的 说明并表示谢意。 签名： 日期： 年 月 日 关于论文使用授权的说明 本学位论文作者完全了解电子科技大学有关保留、使用学位论文 的规定，有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘， 允许论文被查阅和借阅。本人授权电子科技大学可以将学位论文的全 部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描 等复制手段保存、汇编学位论文。 （保密的学位论文在解密后应遵守此规定） 签名： 导师签名： 日期： 年 月 日 Ⅰ Ⅰ 摘要 摘 要 嘉华企业新开发了低密度系列油井水泥产品及配套的应用解决方案，旨在解 决石油天然气领域低压漏失井分级注固井问题，这是对普通油井水泥在低压漏失 井细分市场的替代。 针对低密度油井水泥的替代过程，本文对目标市场“在位者”（原有的产品或 服务）与“替代者”（低密度系列油井水泥拟取代“在位者”的新产品或新服务） 的竞争结构进行了识别与分析，指出在位者与替代者的竞争，不仅是标准化产品 的竞争，更是服务和一系列利益相关者的竞争；侧重从交易买方与卖方的角度对 替代的价值进行了深入的讨论，通过对替代品性价比分析、买方转换成本和转换 意愿分析来看替代品为买方创造的价值，通过替代品盈利能力分析、创建新盈利 模式，来看替代品为卖方创造的价值，指出在买卖双方均通过替代能实现更高价 值的前提下，双方会促使替代的产生，并在替代价值的基础上提出了促使替代与 防御被替代的竞争策略。 关键词：嘉华企业，油井水泥，替代能力 Ⅱ Ⅱ ABSTRACT ABSTRACT Jiahua Enterprise developed low density series oil well cement and correlative applicable solution project recently, which is to resolve the problem of classification cementing on low pressure fluid loss oil well in petroleum gas field, which is also the substitute for ordinary oil well cement in low pressure fluid loss oil well market. Aiming at the substitute process of low density oil well cement, this thesis distinguishes and analyses the competition structure between “incumbency”( existent products and service) and “substitute”(new products and service of low density series oil well cement substituting for “incumbency”), pointing that the competition between “incumbency” and “substitute” is not the competition of standard products but is the competition of service and series benefit gainers. Through the point of view from buyer and seller of trade, discussing the substitute value deeply; by analyzing the ratio of substitute’s performance and price and the conversion cost and conversion will of buyer to evaluate the value for buyer created by substitute;analyzing the payoff capacity of substitute and establishing a new payoff pattern to evaluate the value for sel