保险精英分享学习家庭资产配置图提升专业面谈能力.pptVIP

第1步：三句话轻松开门 第2步：图说家庭资产配置 第3步：提出方案高效促成 专业面谈高效成交三步骤 提问引导客户做选择—— 标准普尔家庭资产配置方案，您都清楚了吗 您现在缺哪个账户 不管是否回答，直接切入产品方案 成功案例—— 老客户Y姐，50岁，房地产企业主 2010年我的职业生涯第一单客户，35万/3年交，成就我成为新人第5名 多次加保理财险，很信任我，但是对保障类产品不感兴趣、不接受，我很困惑…… 2017年11月，学习后我给她讲家庭资产配置，她恍然大悟：原来保险是这么买的 终于加保了保障险，我也安心了 开始不断转介绍，她的家族亲友、同业好友8位都成了我的客户，其中两位企业主购买400万/2件…… 累计保费400万/30件，来自7个家庭 Y姐家族转介成果： Y姐/5件 我的签单感受 学习前 学习后 无法说服客户购买保障产品 心里很不安 帮助客户清晰了解如何买、买什么、买多少 加保完善保障 我很安心 专业面谈的效果 见面2次即可成交，成交率80%以上 客户认同度高，继续率100% 带领团队学习复制，6个AS年收入10万以上，其中2个AS年收入过20万 成长感悟 学习是自我突破最好的路径 专业面谈效率最高 三个月的突破带来一生的改变 知信行合一 公务员客户心梗 * 炒股的客户 * * 英文标题:32pt 字体 :Arial 中文标题:32pt 字体：微软雅黑 首选颜色: R238 G119 B0 英文内容文字:9-28pt 字体 :Arial 中文内容文字:10-28pt 字体:微软雅黑 行间距：1.3 首选颜色: R80 G80 B80 第*页 英文标题:32pt 字体 :Arial 中文标题:32pt 字体：微软雅黑 首选颜色: R238 G119 B0 英文内容文字:9-28pt 字体 :Arial 中文内容文字:10-28pt 字体:微软雅黑 行间距：1.3 首选颜色: R80 G80 B80 第*页 英文标题:32pt 字体 :Arial 中文标题:32pt 字体：微软雅黑 首选颜色: R238 G119 B0 英文内容文字:9-28pt 字体 :Arial 中文内容文字:10-28pt 字体:微软雅黑 行间距：1.3 首选颜色: R80 G80 B80 第*页 英文标题:32pt 字体 :Arial 中文标题:32pt 字体：微软雅黑 首选颜色: R238 G119 B0 英文内容文字:9-28pt 字体 :Arial 中文内容文字:10-28pt 字体:微软雅黑 行间距：1.3 首选颜色: R80 G80 B80 第*页 英文标题:32pt 字体 :Arial 中文标题:32pt 字体：微软雅黑 首选颜色: R238 G119 B0 英文内容文字:9-28pt 字体 :Arial 中文内容文字:10-28pt 字体:微软雅黑 行间距：1.3 首选颜色: R80 G80 B80 第*页 英文标题:32pt 字体 :Arial 中文标题:32pt 字体：微软雅黑 首选颜色: R238 G119 B0 英文内容文字:9-28pt 字体 :Arial 中文内容文字:10-28pt 字体:微软雅黑 行间距：1.3 首选颜色: R80 G80 B80 第*页 英文标题:32pt 字体 :Arial 中文标题:32pt 字体：微软雅黑 首选颜色: R238 G119 B0 英文内容文字:9-28pt 字体 :Arial 中文内容文字:10-28pt 字体:微软雅黑 行间距：1.3 首选颜色: R80 G80 B80 第*页 英文标题:32pt 字体 :Arial 中文标题:32pt 字体：微软雅黑 首选颜色: R238 G119 B0 英文内容文字:9-28pt 字体 :Arial 中文内容文字:10-28pt 字体:微软雅黑 行间距：1.3 首选颜色: R80 G80 B80 第*页 英文标题:32pt 字体 :Arial 中文标题:32pt 字体：微软雅黑 首选颜色: R238 G119 B0 英文内容文字:9-28pt 字体 :Arial 中文内容文字:10-28pt 字体:微软雅黑 行间距：1.3 首选颜色: R80 G80 B80 第*页 谢谢 学习家庭资产配置图 提升专业面谈能力 从业初期的困惑—— 我的困惑 无法给客户提供全方位的需求分析 只会给客户介绍单一的产品 只会把会卖的产品卖给客户 客户的问题 我已经买过了 我想买一张大保单，但现在