零售业行销整体战略资料.pptVIP

零售業行銷整體戰略 第一部份賣場的「演出力」方面 如何針對商店定位的特色表現，在商品力與店舖力的運用，應考量季節別、時節別等因素，在販賣商品的準備，對於應節商品、推薦商品、特殊商品的規畫，以強調新鮮感、主題性的特色，並在銷售的配合上，對於有關的商品知識、銷售技術、應對技巧等工作，進而在塑造店舖氣氛的效果，針對配置空間、展示陳列、店頭美工等作業的表現，以突顯賣場演出的魅力。  第二部份商圈的「集客力」方面 如何透過廣宣的效果，在立地力與販賣力的運用上，利用有效的促銷方案保持與顧客問的良好溝通，並在立地商圈內能建立出本店特有的風格，並強化與顧客間的良性互動關係，以塑造商店的形象。 第三部份在「服務力」方面 能結合經營與管理力功能，在人員的領導統御上發揮團聚的力量，有效的掌握營業目標與販賣計畫，達成上述兩部份的營運成果，以強化本店運作服務的機能。 涉及更廣的戰術行動方面 雖然在執行上沒有戰鬥面的煩瑣，但在思考與規畫過程則要更為細膩，基本上係為求戰鬥執行而能夠有更系統化的整合作業與具體性的數據評估模式；因此本層面的作業重點可以分為三個階段。 第一階段重點為數據化系統的理解與明確化 第二階段重點為規畫系統的具體展開方式 第三階段重點為展開效益的具體化評估方式 第一階段重點為數據化系統的理解與明確化 即針對經營管理上成經營行銷上相關數據系統的把握，諸如：營業額、毛利率、迴轉率、