保险高手教你递送保单获取转介绍.pptVIP

除了以上的基础服务外，由于公司在本月进行 ”树品牌，馈客户“的活动，只要能介绍三个以上客户就可额外获得公司提供的精美礼品一份…… 如果您不愿意写这三个名单，我回去就好比交白卷，公司一定会认为我的技能和服务有问题，公司是要考核我的品质的，那我的服务等级一定会下降……” 经过这三招，有效转介绍成功率基本可达到80%。 第三招：以方案/考核，要求转介绍 目录 一 二 三 保单递送转介绍的意义 保单递送133，轻松获取转介绍 感悟与目标 通过保单递送这个可管控细节的过程，继续提升客户的满意度和认同感，进而顺理成章的获得转介绍。通过专业细致的服务和工具使用，就可以轻松获取转介名单，真正做到永续经营，成就寿险事业！ 感悟 努力届届白金！ 冲刺百万百件！ 目标 细节决定成败 专业铸就价值 谢谢聆听 课程重点 在递交保单时如何获得转介绍名单—1个观念 细节决定成败 递送保单中通过细节处理体现专业技能、用心的服务，进而提升客户满意度。 课程重点 在递交保单时如何获得转介绍名单—3个工具 用保单分析报告和联络卡（铺垫），借服务评价及推介卡（工具），成功获得转介绍（名单）。 复制方法 自我检视 -明确递交保单的目的：提升客户满意度，要求转介绍。 -如果使用过类似工具，为什么效果不明显？为什么没有坚持用？ 根据课程中提供的《保单分析报告》模版，练习提炼保单核心内容（利益、服务等），制作适合自己的报告，并实践； 利用工具，将递交保单后要求转介绍变成销售的固定动作。 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 尊敬的各位领导，全国的XX精英们，大家下午好： 我是来自XX分公司的XX，今天给大家带来的分享课题是“保单递送133，轻松获取新名单”。 我的课程纲要分以下三个部分： 一、保单递送转介绍的意义 二、保单递送133，轻松获取转介绍 三、感悟与目标 从业八年来，在不断的拜访过程中学会和掌握了保单递送转介绍的方法，使个人产能和继续率有了明显的提升。 从业初期，我的件均只有2000-3000元，每年也只能做24件。随着个人技能的不断提升，在3-5年的时候我逐渐学会了这套方法，件均提升到4000-6000元，件数也翻了一倍，达到了48件。从第6年到现在，渐渐熟络掌握了这套方法，使得件均提升到8000元左右，件数达到60件，更重要的是继续率达到100%，转介绍客户成交率达到70%。 下面我将和大家详细分享如何运用这套保单递送转介绍方法，成功获取转介名单。 首先，我们要明确转介绍的意义。 大家都知道，缘故市场的开发总有枯竭的时候。 通过陌拜市场的开发成本高，时间长，成功率低。 而转介绍来的客户，信任度高，成本低，成功率高。 如何高效获得转介绍名单，是我们业绩常青的关键。当然时间和方法罪重要！ 而什么时候是转介绍的最佳时机呢？ 多年的从业经验，我发现在保单递送过程中通过对细节的把控，可以为我们创造出最佳的转介绍时机。 在保单递送过程中，既可以巩固销售，又可以通过细致入微的服务赢得客户的信任，同时运用七张保单的理论，针对客户现有保障体系进行检视，给客户一个加保的理由，最终轻松赢得转介绍。 接下来，我将重点和大家分享我是如何运用保单递送133法则，成功获取转介绍的。 坚持 1 种观念，细节决定成败 活用 3 大工具，专业铸就价值 贯穿 3 句话术，成功助推转介 过 在展业过程中，经常有一些老客户打电话咨询，不清楚买的是什么产品，能解决什么问题！也没有一种可查阅的工具。 我就在想有没有一种方法，可以让客户在未来5年，10年乃至更长时间都可以非常清楚自己的保障利益？通过摸索和实现，我发现在递交保单时，将保险利益用报告的形式进行呈现就可以解决客户的这个疑虑。这样既能满足客户的需求，又能体现我们的用心服务。 公司 公司 加入寿险行业时间：2007年8月 加入XX人寿时间：2014年11月 年龄：38 学历：大专 专业资质：理财规划师 XX XX 原公司持续78个月钻石恒星 2010年入围国际认证 IQA 会员 2012年”XX省个人客户信任品牌服务奖” 2013年荣获资深个人客户经理称号 2014年荣获原公司“百万巅峰”奖 2015年2月荣获XX分公司开业特别功勋、开业五虎上将， 5月入选《保险生活》专刊封面人物 2015年第五届双峰会白金会员 人生信条：视挑战为乐趣，视荣誉为生命！ 数据展示 加盟寿险八年： 累计承保标保约326 万 原有客户296 位 随时拥有近760 个转介绍名单 转介绍客户占比近70%，转介绍客户群体稳定 课程简介 客户名单是我们的财富和生命源泉！如何才能通过递送保单过程中的 1 3 3 法则获得源源不断的转介绍？XX