成为保险业务主管的条件和价值.pptVIP

1、坚持做好销售---首周报账、连续五星会、达标MDRT，拥有更多销售经验辅导组原，拥有更多机会接触到优质人才 2、坚持人才引荐，做好直招，壮大直辖，培养更多主管 3、坚持正面思维，引领积极进取的团队，提升个人境界 （三）做一个以身作则的主管 主管最核心的工作永远是优质直招 直辖定乾坤 每月DT组员FYC 各级业务主管月度管理奖金（X%*FYC） 0 FYC 4000 0% 4000 ≤FYC 12000 16% 12000 ≤FYC 24000 18% 24000 ≤FYC 48000 22% 48000 ≤FYC 　 26% 坚持做直接招募 主管增员奖金 一代育成15%-10%，二代育成4%，组织扁平，利益最大，在总监奖金津贴制度中更是如此 减少纠纷，健康发展。 主管最核心的工作永远是优质直招 （四）做一个有格局的主管 胸怀广大，须从平淡二字用功。凡人我之际，须看得平；功名之际须看得淡。 遇棘手之际，须从耐烦二字痛下功夫。 寄语 学习: 向“好的”、“不好的”学习 实践: 实践出真知（毛主席） 谢 谢！ * * | AIA confidential and proprietary information. Not for distribution. 2009年07月版 * | AIA confidential and proprietary information. Not for distribution. 2009年07月版 * | AIA confidential and proprietary information. Not for distribution. 2009年07月版 * | AIA confidential and proprietary information. Not for distribution. 2009年07月版 * | AIA confidential and proprietary information. Not for distribution. 2009年07月版 * | AIA confidential and proprietary information. Not for distribution. 2009年07月版 * | AIA confidential and proprietary information. Not for distribution. 2009年07月版 * | AIA confidential and proprietary information. Not for distribution. 2009年07月版 * | AIA confidential and proprietary information. Not for distribution. 2009年07月版 * | AIA confidential and proprietary information. Not for distribution. 2009年07月版 * | AIA confidential and proprietary information. Not for distribution. 2009年07月版 新业务主管之身份转换 营销员------主管 业务主管之字面（定位） 业务在先，主管在后 主管：“主”是主动、主心骨、有主意；“管”字头上是竹，要有高风亮节、正直、虚怀若谷等 公司永远是对的 ——公司每个好的想法让每位员工都知道； ——公司每个好的做法让每位员工都去做。 领导别人，首先学会服从。服从是绝对的，领导是相对的 以团队为荣 ****业务主管的价值观（一） ****的价值观（二） 职业精神：出勤、全职、专注、每日三访、争取晋升 讲究伦理：积极正面、不走捷径、有爱心、感恩 专业态度：乐于学习、专业、高效 从党的领导看管理 信仰+正义 同志 三大纪律八项注意 跟我上 服从与执行力 立志成为****最优秀的业务主管 智利矿难奇迹中的领导戈梅斯 治兵之才，不外公明。不公不明，则兵不悦服-----曾国藩 （一）做一个公正的主管 智利矿法国一位大富翁在弥留之际写了一个遗嘱：我曾经是一位穷人，在以一个富人的身份跨入天堂的门槛之前，我把自己成为富人的秘诀留下，谁若能猜出“穷人最缺少的是什么”，他将能得到我留在银行私人保险箱内的100万法郎。 遗嘱刊出之后，有48561个人寄来了自己的答案。答案五花八门，绝大部分的人认为穷人最缺少的是金钱；有一部分认为穷人最缺少的是机会；又有一部分认为穷人