成为一个合格代理人开启新人寿险之路.pptVIP

开启新**险之路 开启新人寿险之路 ● 保险的理念 ● 如何成为一位合格的代理人 ● 销售中的注意事项 目录 目录 保险的理念 思考： 思考 什么是保险？？？ 保险起源小故事： 很久以前，有一个海边渔村，鱼民中的男性每日结伴出海打渔，以此养家糊口。 然而海上风云变化无常，总有一些鱼民一起不返，他们的家人既要承受失去亲人的痛苦，还要面对无法继续生活的困境。 后来，村里一位老者提出建议：所有出海的人在每次出海前，拿出一定数量的钱凑到一起，如果他们中有人没回来，就用这些钱去帮助他的家人，让他们免除饥寒之苦，摆脱困境。 故事虽短，但这故事体现了人类互助的人性光辉，保险的基本功能。 名人说保险 胡适先生：保险的意义，只是今天做明日的准备，生时做死时的准备，父母做儿女的准备，儿女幼时做儿女长大时候的准备，如此而已，今天预备明天，这是真稳健，生时预备死时，这是真豁达，父母预备儿女，这是真慈爱，不能做到这三步，不能算做现代人 。 美国总统艾森豪威尔： 我国人民对这个国家现在及前途充满信心的最佳证据就是上千万的人民都拥有**保险。 比尔.盖茨：到目前为止，我没有发现哪一种方法，比购买**保险更能有效的解决企业的医疗财务问题。 名人说保险中，胡适是教育家，艾森.豪威尔是政治家 ，比尔盖茨是企业家。 你会发现，不管哪个领域的名人，都对保险有深刻的认识。 把保险总结为一句话：人人为我，我为人人。 总结 如何成为一位合格的代理人 保险和其他产品的比较： ● 保险是一种无形的产品，客户无法体验产品的好坏。 ● 保险不是什么人都能买的产品。 ● 保险不是想什么时候买就能买的产品。 了解保险与其他产品的区别： 那对于这种特殊的产品 我们该如何销售呢？ 思考 夫妻对话保险 丈夫：今天我给自己买了一份保险。 妻子：神经病把，买什么保险，没有用的。 丈夫：可以保150万，还有大病保险，医疗都有。我也给你买一份把，你只要在这里签个字就好。 妻子：不买，你把钱给我，我存银行存起来。 丈夫：不行，一定要买。 妻子：不买，把2前给我，我存起来。 丈夫：你爱我吗？老婆！ 妻子：我当然爱你啦，但不买保险跟爱不爱有啥关系？ 丈夫：如果你生病了，那个到处借钱的人是谁？ 妻子：当然是你啊！ 丈夫：那你想不想到时候你丈夫低声下气的问别人借钱，还有这钱到时候还得还。 妻子：不想。 丈夫：你爱我们的孩子吗？ 妻子：当然爱我们的孩子。 丈夫：那如果有一天我们老了，身体不好住院，那个到处借钱的人是谁？为我们担心的人是谁？想过吗？ 妻子：使我们的孩子，他得照顾我们？ 丈夫：那时候孩子时候事业辉煌？有很多钱？ 妻子：应该会，但不确定。 丈夫：那万一不是很确定，我们又生病了，孩子怎么办？他的压力不是更大？ 妻子：那确实是，我们不能拖累孩子。 丈夫：你确定吗？ 妻子：肯定的。 丈夫：那你就在这里签个字，买了保险就可以不用生病时到处借钱，不生病的时候未来还有钱退还，多好啊。 妻子：笑了笑 把字一签。 理念的销售 勤奋 寿险无捷径，访量定输赢。 大数定律：在随机事件的大量重复出现中，往往呈现几乎必然的规律，这个规律就是大数定律。通俗地说，这个定理就是，在试验不变的条件下，重复试验多次，随机事件的频率近似于它的概率。偶然中包含着某种必然。 换句话说，你拜访一个客户，可能不会成交，拜访两个客户也不一定成交，但当你的拜访量达到一定的数量时，一定会成交几位客户。 经常性的成交背后一定是访量做为支撑。 行动的支持 销售中的注意事项 1、事先必须和顾客预约好时间，避免唐突访问。2、让顾客对自己产生好感。①注意仪表风度，穿着修饰。②注重商务礼仪，站有站相，坐有坐相。③注意上门时间，千万不能以自己的工作方便来考虑，必须要配合顾客的时间，避开顾客的休息时间。④发挥笑容的魅力。美国成功学家戴尔卡耐基说过：只要有办法使对方从心底笑出声来，彼此成为朋友的路就展现在眼前，对方与你一起笑，意味着他承认并接纳你。⑤巧用赞美。留心观察，赞美顾客是最好的话匣子，是建立亲密关系的法宝。只要你的赞美有根据（可以是他的气质，也可以是他家里的摆设）自己发自内心喜欢并羡慕对方，对方埋藏于内心的自尊心被你所承认，那他一定会很高兴。 ⑥丰富的专业知识，塑造专业形象。自信通常和人的知识分不开的，只有具备了丰富的产品和医学知识，才能更自信地出现在顾客面前，