保险精英分享学平险的开拓姿势及注意点.pptVIP

**分公司 **入司时间：2015.5.5 职级：业务经理一级 18年学平险件数：282件 续保率68% 年度寿险：19.09万 30件 感悟：理赔服务是最好的客户开门砖 学平险的开拓姿势 1 2 团体形式 以区域（比方说学校）为单位的形式 开拓学平险 量大，机会多， 续保更有力 回归团险本质 学平险的开拓姿势 个单形式 微信好友圈 朋友学生聚会 孩子兴趣爱好学习班 多谈多了解 挖掘身边资源 多用转介绍 团体开拓思路 寻找符合职业的人员 学校担任一定职务或者班主任类的 筛选客户名单 选择关系好的，有一定人脉的 约见或者拜访 咨询学平险的需求 三讲 批量获得名单，分时间消化录单 团体开拓注意点 沟通 选择 操作 1.尽量轻松，不生硬强求 2.价格比较下，多沟通售后服务 3.树立个人品牌信誉 1.选择职务重要的人员，例如校长，教导主任等 2.偏向民营私立学校，公立学校开拓难度均偏大 3.步步为营，一次性获得全部学生的学平险难度较大。 1.养老公司的系统名单是可以批量导入，需要专员申请养老公司，不用单个重复操作录入过程。 2.对于学校的需求，均亲力亲为，留下良好印象，续保准备。 团体开拓优势 垄断 经营 乡里乡外都是客户 转化寿险 转介绍的区域客户购买了无忧系列产品 购买学平险的家庭有18个均已购买健康险等寿险 学平险的理赔是每年都有的 学平险的理赔均自己亲自搜集材料和递送， 虽然客户距离公司100多公里，但从不推辞 理赔是最好的见面方式，也是最好的个人品牌 小理赔，大服务 老同事因学平险重新联络 个单转化案例 赵女士 学平险 多次服务后（送福袋、送小礼物、送生日祝福等），沟通几次健康险后成交 开门红时向客户推荐卓越至尊，根据客户情况推荐最专业的方案，最终成交5万 健康险 年金险 专业 是让客户信任的根本 提升专业度 贰 壹 叁 用心经营朋友圈 日常生日提醒 小礼物问候 自制保单整理索引 贴心服务 转化心得 真实感悟 展现荣誉 体现专业 他人评价 学平险的意义 积攒客户 转化客户 成交寿险 100件学平险=88名准客户=12名客户