医保个人账户刷卡购买保险项目分析团险渠道.pptVIP

全省系统团险渠道2015蓝海工程研讨会 1 目 录 一、2014年团险渠道蓝海工程项目分析 二、2015年发展规划 万一保险网 制作收集整理，转载请注明出处，违者必究 万一保险网 中国 保险资料下载网 * 一、背景及市场需求 二、拓展渠道 三、承保方案 四、阶段成果 五、总结与体会 医保刷卡项目分析 一、背景及市场需求 * （一）盘活医保账户资金，刺激居民消费； （二）满足居民多层次医保需求； （三）扩大社会医保的服务领域； （四）客户经营活动的重要抓手—没客户； （五）培养队伍、增加留存率的重要手段 —没事干； （六）扩大社会影响的绝佳机遇； （七）综合拓展的重要契机—多险种开发； ｛ ｛ 医保刷卡对我司的意义阐述 * 1、改变队伍质态。 通过设制一定的条件，实行团队作战，不同相应的团队拓展相应的单位，进而实现队伍的有效扩张，尤其加大对80后、85后年轻人的加盟力度，使市场的主要消费和购买群体与公司的销售人员的主体实现最佳的匹配对接，使保险“进企业、进单位、进社区”得到了切切实实的体现，也提高了新人留存率，改变过去“来人没事干”的现象，形成为“有事需人干”的格局。 2、稳定的准客户来源。 目前全市有80万职工参保，以30%的人的医保节余，则： （1）准客户：80万*30%=24万； （2）人均月交250元(年