营造精品营提高新人三转率举绩率.pptVIP

营造精品营，提高新人举绩率，三转率 经营策略 总体思路 公司根据公司队伍现状，为确保全市各公司扬帆营的全面推进和有效运作，确定扬帆营推动的总体思路是：做示范，推精品，通过典范作用转要求为需求，让扬帆营成为公司销售人员的训练基地。重新搭建新人育成体系，用精品“扬帆营”提高人员留在，改变所有管理者的认识，带来主管收入的增加，持续提高队伍增员积极性。 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 经营策略 建立公司平台运作机制 市公司总经理室牵头负总责，进行统一领导指挥，市公司教培部、个险部负责组织实施，由各县支公司经理室负责承办，市公司部门与县支公司共同完成标准化运作。 将扬帆营定位于育成新人的一项系统工程和长期工程，只有建立公司层面的组织架构、调动公司有所相关人员参与，才能取得成效。 经营策略 “精品营”运作体系 搭建运作组织架构 制定运作流程 确定运作模式 明确训练内容 经营策略 “精品营”运作体系——搭建运作组织架构 为保证“精品营”的标准化运作和组织实施，起到真正的典范作用，市公司成立了项目组。 市公司： 总营长：市公司培训部专人担任； 副总营长：市公司个险部人力发展岗担任 项目组成员：各县公司经理室成员，市公司培训部、个险部相关人员 经营策略 “精品营”运作体系——搭建运作组织架构 县支公司： 分营长：个险部人发岗或具备较强组织能力的组训 项目组成员：个险部所有人员、营销主管、兼职讲师 同城营销部： 分营长：市公司培训部专人担任 项目组成员：各营销部组训担任各职能小组成员、营销主管、兼职讲师 经营策略 “精品营”运作体系——制定运作流程 全市统一制定了扬帆营训练流程：“人员筛选（填写申报表、通知面试）—开营暨拜师会—入营2个月集中训练—结营暨晋升表彰会—职场迎新会—追踪训练”，所有入营人员必须按流程完成相应的培训。 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 经营策略 “精品营”运作体系——制定运作流程 特别强调 “人员筛选”，在前期普通版扬帆营运作中，我们发现各个团队主管和增员者站在自己的角度思考，对新人基本没什么甄选就带入营。这对营内运作和团队氛围都会产生很多不必要的影响，并且新人也不珍惜入营机会。精品营特推出了“入营面试”，开营前各团队上报申请入营人员名单，扬帆营会对申请者进行申报材料审核，审核过关才参加入营面试，入营面试过关者才能入营，入营人员质量得到保证，营内三晋率才能得到保证，新人对扬帆营景仰度才能得到提高。 经营策略 “精品营”运作体系——确定运作模式 根据全市地域分布和各公司管理现状，决定采取城区版与农网版的模式，由市公司总经理室统一安排，在全辖分类实施。为适应新人的实际情况，保证营员的参与度，农村团队实行“4+1“、”3+2”的农村灵活模式。 经营策略 “精品营”运作体系——确定运作模式 城区版扬帆营（5+0模式） 适用范围：同城四个营销部新人，有条件的县支公司城区团队新人 训练要求：市公司培训部负责，组织实施“上午训练+下午实做”的城区标准版。每周一到周五实行上午晨会加专题训练，下午新人市场实做，保证新人的出勤和参与度，也让新人时刻接触市场，感受市场，快速对营销产生正确认识，通过每天不断地学习与训练，让新人能够得到快速成长。 经营策略 “精品营”运作体系——确定运作模式 农网版扬帆营（3+2模式、4+1模式） 适用范围：县支公司农村团队新人 训练要求：市公司培训部督导，各支公司组织实施， “4+1”、“3+2”选择一种模式进行训练。“3+2”模式：每周两天集中训练，接受系统培训，三天由主管带领参与市场实做；“4+1”模式：偏远地方新人，一周集中一天进行系统学习，四天由主管陪访或自主展业。通过集中学习和市场实作，让新人尽快掌握相应的销售技能，适应当地市场。 经营策略 “精品营”运作体系——明确训练内容 不管采取什么模式进行培训，市公司均统一训练内容最低要求：坚持做到 “上好三类课、开好六个会、做好六件事”，保证不打折扣。 三类课：基础知识类，占比10%左右；技能训练类，占比70%；分享推动类，占比20%。 经营策略 “精品营”运作体系——明确训练内容 六个会：按照新人成长流程，营内必开六个会 “拜师会、周总结会、新人推荐会、专家门诊、新人小说会、晋升表彰会”。 六件事：定好目标、建好文化、养成习惯、竞争互助、共同参与、信息畅通。 六件事须融合在三类课程和六大会议、以及日常运作之中。 关键动作 “精品营”运作成功与否，直接关系到管理层、主管对新人育