绩优分享保险账户升级会操作技巧.pptVIP

荣誉历程： MDRT美国百万圆桌会员 IDA华人寿险大会铜龙奖 入围第八期、九期、十期TOP2000 **总公司四星会终身会员 2012年荣获 “齐鲁六十勇士”称号 2014年百万百件精英 2015年中国**集团杰出展业员 第六届、第七届、第八届齐鲁高峰会顶尖会员 巧用X账户 收获大惊喜 数据展示 机构 业务员 产品 预收毛保 预收标保 件数 所有保单均来源于X账户升级会 我眼中的X账户升级会 升级会培训感悟——X账户升级会真神奇，系统内其他机构都很容易签单，自己团队不比他们差，一定也能产生神奇的效果。 升级会隆重——客户感觉备受尊重 毫无压力——来不来、签不签是客户的事儿 邀约轻松——公司收益与客户利益息息相关，客户非常关注 X账户成功关键点 严格按照公司流程不走样 ——身为总监，率先垂范，严格背诵所有逻辑，并请老公帮忙通关，至少通关五遍以上！ X账户操作要点 短信先行： 张总，您好！好久不见了，中国**国内复业十六周年，连续七年入围中国企业500强，重金定向回馈老客户，特举办公司老保单权益现场升级活动，每个客户只有一次机会，现场升级办理！您是VlP钻石客户，需要我亲自告知您本人，您是上午有时间还是下午2点以后有时间呀? X账户操作要点 电话邀约——不提内容，必须见到客户 面谈邀约—— 公司要求我必须过来当面告知您，公司会电话回访 老客户现场升级，机会只有一次 机不可失，升级活动不是一直都有 必须准时到场 必须带着所有老保单、身份证、及老保单对应的银行卡 一问三不知原则，一切等升级会上告知 X账户操作要点 会前—— 提前了解客户保单信息及利益演示表，自己能看明白并给客户讲清楚 “七个幸好”逻辑倒背如流（根据时间长短沟通，重点必沟通） 幸好您买的是**的保险，帮您留住了钱，如果当年不买保险，这几万元钱说不定也花掉了。 幸好您给您爱人（孩子）买了保险，规划了孩子的教育和自己的养老，让未来的日子更踏实。 …… X账户操作要点 会中：自己认真记录，提示客户认真听、认真记录 会后促成： 利益促成，边看利益演示表，边为客户分析，利益增加多少 “白送理论”促成 X账户必须现场办理促成 流程紧凑，氛围带动，客户100%现场签单 X账户操作要点 24小时追踪至关重要 客户签单后要再次与客户沟通24小时转账 转账不成功视为放弃资格 ——你有多重视，客户就有多重视 效果：多次强调后，客户主动打电话询问我资金是否转账，保单是否承保！ X账户的神奇附加作用 提高绩效—— 团队中原本绩效不高的伙伴通过X账户升级会轻松签万元件 成功案例展示： 团队中**、**、**、**2013年仅有1件或没有万元件产生，都只参加了一场X账户升级会，邀约一个客户（客户层为前期在**年缴保费2000-5000元的普通客户），马上签单万元件！ 成功案例展示： **——近三个月一直不出勤，前期绩效不高，收入低；本次通过一对一面谈，帮其邀约X账户，参与2场，邀约客户2人，签单2件万元件。 X账户的神奇附加作用 激活“冬眠”伙伴，提高留存—— 锁定团队中长期不出勤、有激活挽救价值的伙伴名单，一对一面谈，通过X账户升级会签单留存，重拾行业信心。 X账户参与感悟 X账户升级会太神奇了 ——严格按照公司流程操作，只要邀约，就能签单 ——前期不在我规划范围内的老客户，通过X账户意外签单 我们有多认真，客户就有多认真 X账户升级会在提升客户利益的同时，我们能够赚取更多的收入 三月目标规划 三元万元件目标：20件/60万 一季度：入围TOP 达成百万