绩优分享保险营销服务是王道.pptVIP

讲师介绍 姓名：** 职级：收展处经理 机构：**分公司第二营销本部 寿险年资：5年 所获荣誉： 连续五届入围分公司高峰会 分公司第五届高峰会会长 连续四次入围幸福天使 2014年入围总公司世纪盛典 2014年入围MDRT 课程提纲 数据展示 方法介绍 心得感悟 金泰目标 * 数据展示 个人开泰杯业绩：487259元 直辖组开泰杯业绩：9175056元 营业部开泰杯业绩6元 * 方法介绍 续期客户经营的重要性 坚持的过程就是成功的过程 让客户接受专业服务 军事实力的具体体现： 军火库的弹药是否充足！ 打胜仗的前提保障 储备的客户数量 军火库中的弹药 客户经营的重要性 坚持的过程就是成功的过程 每天早上7点半到公司，根据下发的客户名单，列出当天要拜访的客户，不论刮风还是下雨都坚持每天至少3访，无论是新客户还是老客户。量的积累才会有质的变化。 客户的来源 公司下发的每一个客户都是宝贵的资源，一个都不能浪费掉。 充分利用客户资源，电话沟通、亲自登门拜访、邀约到公司参加产说会，了解公司及产品，以公司的名义做好服务。 服务是成功的前提 不以服务为目的的销售就是打劫 打劫是一次性 销售是持续性 送礼是服务 礼品：自古以来，官不打送礼的。尊重人性打破初见时的防备心理， 让客户体验保险的专业服务。 笑容：亲切的笑容让交谈更自然，让客户没有压迫感。 亲切的笑容与生俱来 走心的交流建立信任 信任面谈：在最短的时间内与客户交谈，有种相见恨晚的感觉，彼此信任，签单水到渠成。 醍醐灌顶：以柔克刚，先让客户发泄，等客户自己都不好意思的时候再抓重点点醒客户。 心得感悟 简单坚持、听话照做 有舍才会有得 金泰杯目标 个人：50万 入围第六届幸福天使 绳锯木断，水滴石穿。 万事贵在坚持！ 服务是王道 谢 谢 1、如果分享嘉宾是连续入围幸福天使的，也要在个人介绍的所获荣誉中加以体现； 2、在备注栏里用2到3句话介绍分享人的个人展业或工作亮点； 简单坚持、听话照做 以服务打动客户 分公司的所有竞赛方案全部入围，率先垂范并带动属员，打造绩优团队 1、数据展示，从数据中找亮点，同比增长高？业绩高？件数高？社区件数多？——数据展示目的引发学员学习兴趣，建立讲师威信； 2、方法介绍，结合案例，配以图片，总结出行之有效的经验方法（如何进行市场开拓与客户经营，突出其魅力营销的特色），多“捞干货” 3、心得感悟，针对台下的受众对象（新人或老人，新人诉求建立坚定的从业信念，以勤奋、坚持、学习等正能量感染学员；老人则诉求专业制胜、服务制胜，以吸引赢取未来）给出建议 4、金泰目标，作为分享讲师，需要率先垂范，制定金泰目标请全体学员见证，并号召大家挑战新高； 1、数据展示，从数据中找亮点，同比增长高？业绩高？件数高？社区件数多？——数据展示目的引发学员学习兴趣，建立讲师威信； 2、方法介绍，结合案例，配以图片，总结出行之有效的经验方法（如何进行市场开拓与客户经营，突出其魅力营销的特色），多“捞干货” 3、心得感悟，针对台下的受众对象（新人或老人，新人诉求建立坚定的从业信念，以勤奋、坚持、学习等正能量感染学员；老人则诉求专业制胜、服务制胜，以吸引赢取未来）给出建议 4、金泰目标，作为分享讲师，需要率先垂范，制定金泰目标请全体学员见证，并号召大家挑战新高；