阳光人寿金祥裕综合保障计划培训课件.pptVIP

【讲师讲授】 艾先生的保障有： 1、保障账户，保障全面 保单生效24小时后即享有20万身价保障，10万意外伤害保障，1万意外医疗保障。30天后享有住院医疗保障：医保内用药每次住院最高可报销5000元，自费药每次住院最高可报销1000元，一年无限次，同时享有住院津贴每天50元，重症监护津贴每天100元。180天后享有10万重大疾病保障（保42种重大疾病），2万轻症重疾保障（保10种轻症重疾）。 2、理财账户：收益可观，金色万年 我们期望健健康康，无病无灾，那么理财账户为你提供丰厚的收益，按照中等红利（年收益率4.5%）到60周岁时账户里有19.5万，到70周岁时账户里有27.1万，到80周岁时账户里有36.3万。 【操作要点】 在产品五要素明白的基础上，引入产品亮点。 【操作要点】 成人万能险的市场需求主要可从意外、重疾、养老与理财等四个方面进行讲解。 【讲师讲授】 一、意外无处不在：可通过一组交通意外数据：中国每年交通事故死亡人数超过10万，连续多年世界第一；我国汽车保有量约占世界汽车保有量的3%，但交通事故死亡人数却占世界的8%；在我国每5分钟就有1人因为交通事故失去宝贵生命，每1分钟就有1人因为交通事故致残及身边的案例等佐证； 二、重疾易患高发：据卫生部权威统计，人类患重大疾病的几率为72.18%，中国目前癌症患者700万，高血压患者1.3亿，心血管病人8000万，乙肝患者和病毒携带者2.3亿人，有20%的人将发生癌变或硬化。全国肿瘤登记中心发布的《2012中国肿瘤登记年报》披露，全国每年新发肿瘤比例估计约为312万例，平均每天8550人，全国每每分钟有6人被诊断为恶性肿瘤。我国居民一生罹患癌症的概率为22%。通过以上两组数据和身边的案例佐证重疾的高发性； 三、银发养老危机：中国目前总人口13.6亿，其中50岁及以上老年人近3亿，在中国每4.5个普通人中至少有1个是老人。并通过社保资金亏空、养老替代率等方面说明养老的危机； 四、理财无能为力：通过金价下跌、银行降息、房产税改革及民间借贷崩盘等反面说明老百姓投资渠道匮乏，理财无能无力的现状。在此需求分析的基础上，突出金祥裕的优势。 【操作要点】 讲师要求全体学员齐声诵读产品亮点，加深总体印象。 【操作要点】 通过1、2、3、4四个简单的数字，解析金祥裕亮点。1、一张保单满足人生所有保障。 【操作要点】 2、双账户的设计与优势。 【操作要点】 3、三重收益，突出金祥裕在理财方面的优势。 【操作要点】 4、四大保障，突出金祥裕在保障方面的优势。 【操作要点】 一句格言，道明人生的遗憾与精彩，有保险，未来无限期待！ 【讲师讲授】 生命最大的精彩在于未来可以期待，生命最大的遗憾在于风险无处不在！ 【操作要点】 5分钟左右时间，现场答疑。 【操作要点】 一句话记忆产品。 ? ? 【讲师总结】 跟着阳光走，携手共创、美好未来。预祝各位新人伙伴将阳光金祥裕送给千家万户，不要让爱留有遗憾，谢谢大家的聆听。 第二章 产品亮点 市场需求 亮点解析 金祥裕 理财无能为力 复利增值 市场需求 意外无处不在 保障全面 确定养老 成人万能 重疾易患高发 银发养老危机 灵活支取 10万 72.18% 22% 2.5% 第二章 产品亮点 亮点解析 保障账户保障全面让您安心 理财账户保值增值让您放心 灵活支取养老所需让您省心 金色人生吉祥富裕让您舒心 第二章 产品亮点 亮点解析 一份投入 应保尽保 ◆ 满足全面 一张保单满足人生所有保障，健康、医疗、意外、养老、理财全部包含。 第二章 产品亮点 亮点解析 两个账户 因需而变 ◆ 保障账户 不额外收取保费，保障范围、保额高低因需而变 ◆ 理财账户 复利生息，灵活领取，满足各个年龄段财富需要 第二章 产品亮点 亮点解析 三重收益 财富增值 ◆ 高收益 日计息、月复利，有保底，无封顶 ◆ 持续奖 持续缴费奖励，缴费越长，奖励越多 ◆ 低成本 账户式附险，保障成本更低，账户收益更多 第二章 产品亮点 亮点解析 四大保障 覆盖全面 ◆ 重疾保障 保障全面，重疾轻症全享有 ◆ 意外、医疗保障 大病保，小病包，因需选择更全面 ◆ 养老保障 资金累计、年金转换，养老更轻松 ◆ 身价保障 高额身价保障，持续呵护终身 第二章 产品亮点 第二章 产品亮点 答疑时间 第二章 产品亮点 金祥裕，最给力！ 第二章 产品亮点 跟 着 阳 光 走 平安 微信名称：保险与综合金融 微信号：bxpa19