阳光人寿金娃娃B少儿保障计划培训课件.pptVIP

【操作要点】 回顾轻症的概念，比较保险市场上重疾类保险的保险责任，突出轻症保险的特点，强调金娃娃B重疾保障全面的优势。 【操作要点】 强调对于未成年人而言，白血病是恶性肿瘤中占比最大的癌症，突出金娃娃在保障方面的优势。 【讲师讲授】 白血病释义：白血病是一种造血组织的恶性疾病，特点是某一类型的白血病细胞在骨髓或其他造血组织中的肿瘤性增生，导致正常造血细胞受抑制，可浸润体内各器官、组织，使各个脏器的功能受损，产生相应的症状和体征。临床上常有贫血、发热、感染、出血和肝、脾、淋巴结不同程度的肿大等。骨髓及外周血中可出现幼稚细胞。 【操作要点】 详细讲解附加险的保险责任，简单阐述投保规则。阐述账户式附加险对比普通附加险的优势：更方便 ：不需要单独交费；更长久 ：可以自动续保至65周岁，6年保证续保；更便宜 ：仅收取净保险费。【讲师讲授】 账户式附加意外伤害：被保险人遭受意外伤害事故，并因本次意外伤害直接导致被保险人在该意外伤害事故发生之日起180日内身故、残疾或烧烫伤，我们按基本保险金额给付意外身故、残疾或烧烫伤保险金 ； 账户式附加意外伤害医疗 ：被保险人遭受意外伤害事故，因本次意外伤害事故直接导致身体遭受伤害并在该意外伤害事故发生之日起180日内经我们认可的医院进行必要的门急诊、住院治疗，则我们对被保险人已支出的符合当地社会医疗保险规定的必要且合理的医疗费用超过人民币100元的部分给付意外伤害医疗保险金。 账户式附加住院医疗 ：首次投保或非连续投保本保险时，被保险人在本附加合同生效（或最后复效）之日起30日内发生疾病，由此而导致的住院治疗，我们不承担给付保险金的责任。这30日的时间称为等待期。续保或者因意外伤害住院治疗无等待期。被保险人于等待期后发生疾病或因意外伤害须住院治疗，应到我们指定的医院就诊，经医师诊断确定必须住院并正式办理住院手续入院治疗，在其入住我们指定的医院治疗期间，我们按如下约定给付保险金： （基本医疗费用1000元+基本医疗外药品费用200元）/份； 账户式附加住院津贴 ：住院津贴保险金：每份每天10元；因疾病住院，每次住院免赔3天；因意外伤害住院，无免赔时限；每次住院给付日数最高以90日为限，每一保单年度累积给付日数最高以180日为限。重症监护室津贴保险金：每份每天20元；保险人因实际需要进住重症监护病房治疗时，我们除按上述规定给付住院津贴保险金外，另依实际进住重症监护病房的日数乘以2倍住院津贴日额所得的数额给付重症监护室津贴保险金。每一保单年度累积给付天数最高以30日为限。责任的延续：对于等待期后本附加合同到期日前发生的且延续至本附加合同到期日后30天内的住院治疗，我们仍然按本条款规定承担给付保险金的责任。 【操作要点】 讲解万能产品双账户运作原理，明白保障成本的定义；明白理财账户中个人账户价值增加的原因；明白保底收益率的定义。 【操作要点】 强调金娃娃B返本性及账户收益。 【操作要点】 阐述保费豁免的投保规则：1、投保人意外身故或全残时已满18周岁但未满65周岁；2、以前各期期交保险费已交纳，并且当期应交期交保险费在约定的交费日期或其后的60日内交纳；3、投保人未变更。 【讲师讲授】 首先说明保费豁免的意义所在。然后简单 【操作要点】 讲解持续缴费特别奖励的定义，再次明确缴费期不限的定义与好处。 【讲师讲授】 投保人前三年每年均按时缴纳保险费，公司从第四年起每年按照期交保费的2%给予持续缴费特别奖励。 【操作要点】 通过提问等互动方式总结金祥裕主附险的保险责任。 【操作要点】 举例讲解金娃娃B的保险责任。 【操作要点】 通过细分，详细阐述金娃娃B的保障功能和各个年龄阶段的财富应对方案。 【操作要点】 通过图示形象说明金娃娃B的理财功能，着重说明各个年龄阶段的账户价值。 【操作要点】 通过图示形象说明金娃娃B的理财功能，着重说明未有领取时的高额账户价值。 【操作要点】 在产品五要素明白的基础上，引入产品亮点。 【操作要点】 少儿万能险的市场需求主要可从家庭选择、少儿意外、重疾及子女教育等四个方面进行讲解。 【讲师讲授】 一、家庭保单选择：据权威统计，71.5% 的家庭会选择将子女作为家庭第一张保单的被保险人。 二、少儿意外高发：据《南方都市报》调查，意外伤害已成为我国0~14岁儿童的“第一杀手”，每年有超过20万的0~14岁儿童因意外伤害而死亡。其中，跌落是儿童意外伤害发生率最高的，每3个儿童中就有一位。儿童意外伤害最常发生的地点是在家中，发生率为52.6%，其次是在学校和幼儿园、户外和公路上。按伤害次数发生率，常见的伤害种类依次是跌伤、车辆伤、碰伤、扭伤、刀割伤和烧烫伤。 三、重疾低龄化：我国每年15岁以下小儿恶性肿瘤发病数为25000例，发生率近