绩优分享三步话经营陌生拜访销售法含备注.pptVIP

时间分配：3分钟 约访客户，第一步：短信邀约话术 刘姐您好!我是**保险公司**，您看过五分钟后打您电话方便吗？ 人性解读：您看过五分钟打您电话方便吗？ 让客户一分钟对你有种好感，感觉你是有素质，很有修养。 * 时间分配：3分钟 电话约访：刘姐您好，我是**保险公司**，你看哪天方便？我们见个面。在不影响您工作的情况下，您看是明天上午还是下午？ 哦！这两天没时间我很忙。 那没关系，您看星期五可以吗？ 好的，我联系你吧。 * 时间分配：3分钟 目的：签单、转介绍 重点：准客户的 来源，一些方式， 方式、地点、特点从这些方面介绍。举例说明 * 时间分配：3分钟 介绍自己，从业时间、从业成绩、为多少企业及客户服务 共同话题：聊聊共同认识的朋友（拉近与新客户之间距离） 讲述自己及周边人为什么认 同保险（铺垫保险概念） * 时间分配：4分钟 重点：1、举例说明从商业保险和社保的对比，解释商业保险，解释社保，从家里的顶梁柱来分享，一种对家庭的责任。 2、索取转介绍，从索取转介绍，首先，您对我的服务是否满意，像您这么优秀的人身边也有这样的朋友，您可以给我介绍吗？大胆索取。 * 时间分配：2分钟 通过促成 判断现有的经济能力，从信息来源，好感-签单，无好感-产说会。 展开阐述 * 我： 您好，你是刘老板吗？ 刘老板：（微笑）是 我： (赞美)我一直听说您气质好，今天见到您果然是年轻、漂亮，生意又很成功，让我真是羡慕，您是我心中的偶像。 刘老板：哪里哪里（谦虚、接着问我）你是做什么工作的？ 我： 我是**保险公司的。 刘老板:保险公司理赔难、领钱难、服务不好、保险公司都是骗人的 我：笑着说对刘老板说，你的心情我很理解，你的说法我也赞同，（先顺着客户的话说。）你说的情况也有，你说保险公司理赔难，是亲身经历还是听朋友说的？ 刘老板：听朋友的说的 我：听朋友说只是片面的，您没有亲身经历，不理赔都是有原因的，举例说明(让客户有个初步的认识) 刘老板：你在保险公司干多少年了 我： 我已经做保险十几年了，做的一直很好，我也服务了很多像您这样的客户(我表现的很自信，我是专业的) 通过的我的解释，客户不在有疑问和对保险的偏见 时间分配：2分钟 介绍通过案例，和大家分享，客户全家投保，签单6件，保费76000元，通过这个客户转介绍3人，并且转介绍的签单3件。 * ? 时间分配：2分钟 ? 当然，我也进行了未来三年的规划，今天在这里希望大家与我共同见证！第一年规划团队人力100人，团队保费800万，第二年团队人力200人、团队保费1200，第三年，团队人力380人，团队把保费2000万。 * ? 时间分配：1分钟 ? 最后一段话作为结束语来总结我的做事风格，生活就是不断地经历、接受挑战、持续超越，让生命充满活力。 * ? 时间分配：1分钟 最后用八个字作为我的结束语，也是我的一种做事风格”用心经营忠实客户” * ? 时间分配：50分钟 ? 深度研修 * 促成准客户 判断现有经济能力信息来源 好感 签单 产说会 无 好感 案例分享 时间：2015年12月 地点：某店铺 人物：店铺老板 事情经过：买衣服遇到老板经过寒暄赞美，索要联系方式。沟通交流加深感情 总结 客户全家投保，签单6件，保费 76000。转介绍3人，签单3件。 未来三年规划 第一年规划 第二年规划 第三年规划 团队人力100人 团队保费800万 团队人力200人 团队保费1200万 团队人力380人 团队保费2000万 未来三年规划 生活就是不断地经历、接受挑战、持续超越，让生命充满活力。 总结 用心经营 忠实客户 深度研修 研修课题：按照学习的方法现场进行演练 研修目的：让大家切实掌握方法 研修方式：话术模压 研修方法：分组演练、上台展示 研修流程： 一、每两人一个小组，进行演练（15分钟） 1、角色分为营销精英、客户、观察者 2、互相转换角色 二、优秀代表班级发布，各组上交方案（20分钟） 三、专业老师进行点评，提出意见（15分钟） ? 时间分配：30秒 各位全国优秀的主管们，大家下午好！我是来自****的**。 课件制作说明： 1.完整的课件，由导语（15分钟）、正文和深度研修（45分钟）三部分组成。导语往往是从大的背景入笔，提出问题或现状，为课程的引出做铺垫。 2.首页红色部分文字是本套课程的主题，修改为：2016年个险准客户开拓主题培训课程。 * ? 时间分配：30秒 在开始之前我想问大家一个问题，就是大家有没有梦想？我相信大家都会说有，对，很多人都有梦想，有的人的梦想是当一名画家，有的人对的梦想是一名音乐家，而我们进入**的经英们是不是要成为**企业家。 * 时间分配：30秒 讲精英的定义，精英