阳光人寿孝顺保老年防癌险产品介绍.pptVIP

【讲师讲授】 讲师做自我介绍：通过个人经历、荣誉等树立讲师威信。 【讲师讲授】 本次课程分为市场需求分析、产品形态及特色、销售逻辑三部分进行讲解。 【讲师讲授】 第一章是市场需求分析，我们将通过理念引导，了解孝顺保开发的市场背景。 【操作要点】 讲师讲授、播放视频 【讲师讲授】 老师首先解释family的意义，引出家的概念。 播放视频，老师旁白：小时候爸爸是家里的顶梁柱，高大魁梧的爸爸遮风挡雨，温柔贤惠的妈妈相夫教子，渐渐的我长大了 ，少不更事的我总想挣脱爸爸的束缚，屡次顶撞唠叨的妈妈，长大的我渐渐体会到了生活的艰辛，发现爸爸的背早已驼的不成样子，妈妈的身体也很臃肿，是时候尽一份子女的责任，悉心呵护起这个家，做爸爸贴心的拐杖，给他一个依靠的肩膀，给妈妈撑把庇护伞，为她遮蔽盛夏的骄阳，爸爸妈妈我爱你。 【操作要点】 互动、讲授 【讲师讲授】 从1+1=2开始，我们一生都在做着无数的算术题，算术题是必须完成的作业和考试；工作后，开始计算收入，计算开销；结婚生子后，计算存多少钱可以买一套房，或是养一个孩子，可你有没有算过，自己还能陪父母多久？ 互动提问： 我们忙于工作、 应酬、孩子，很少有时间回家看父母。提问：你每年回家陪伴父母的时间时多少？这几天除去聚会、应酬还剩多少时间？再除去睡觉、吃饭、购物的时间还剩多少？引导学员得出自己的答案并提问互动。 以其中一人举例：小欣工作非常忙碌，每年只有过年的时候可以回家陪父母7天；大概还有3天要应酬、聚会等，其实陪父母的时间只有4天，也就是96个小时；这96个小时还要除去睡觉吃饭、上街购物，其实真正能陪父母的时间不过30个小时；假设小欣的父母还可以再活30年，那么30小时/年*30年=900小时，900小时/24=37.5天，这37.5天我们要为父母做什么？ 【操作要点】 讲师讲授 【讲师讲授】 百善孝为先，古二十四孝的故事也一直传诵至今，比如：卧冰求鲤，卖身葬父等。2012年8月13日由全国妇联老龄工作协调办、全国老龄办、全国心系系列活动组委会共同发布新二十四孝，给我们现代人定出了孝顺父母的标准，比如：经常带着爱人、子女回家，亲自给父母做饭，仔细聆听父母的往事，为父母购买合适的保险，带父母参观你工作的地方，你做到几条呢? 【操作要点】 讲师讲授 【讲师讲授】 我们都希望有稳定的工作，幸福的家庭，父母身体健康，孩子天真可爱.但是理想很丰满，现实很骨感，很多老人因为生病花光了一辈子的积蓄，孤独、病痛、贫穷伴随着很多老人。而子女不仅要照顾生病的老人，还得承担巨大的经济压力，就不能享受惬意的生活。 【操作要点】 讲师讲授 【讲师讲授】 癌症发病率越来越高，根据《中国统计年鉴》显示，我国死于癌症的危险率为1/4，我国每65人当中就有1名癌症患者，每24小时就会有3835人死于癌症。你关心父母的健康问题吗？ 【操作要点】 讲师讲授 【讲师讲授】 而市面上可以给父母投保的癌症险状况是：1、产品少，大多属于附加型、消费型产品，且保障期间短；2、价格高：大多产品通常含较高身故责任或与两全险捆绑销售，价格较高，限制了客户支付能力；3、体检难，体检通过率较低，限制了一部分客户的投保。 有没有一款保险让每个家庭在面对癌症这一高发重疾时不再束手无策？有没有一款让我们为父母尽一份孝道的同时又解决了家庭负担的保险？有没有一款可以让父母（高龄人群）购买的保险？ 【操作要点】 讲师讲授 【讲师讲授】 第二章是产品形态及特色，通过该章的学习让我们学会孝顺保的产品基础知识、投保规则、典型案例分析、卖点等。 【操作要点】 讲师讲授 【讲师讲授】 为弥补国内癌症保险体检难、费用高、保障年龄限制等缺陷，2015年5月1日孝顺保产品上市，孝顺保，送给父母最好的礼物。 【操作要点】 讲师讲授 【讲师讲授】 阳光人寿孝顺保防癌疾病保险的投保年龄：50-75周岁，交费期限：5年、10年、20年三种方式，保障期限：终身，保险责任：癌症；简单明了，好学好卖。 【操作要点】 讲师讲授 【讲师讲授】 孝顺保产品责任：1、前两年内：身故给付所交保费与现金价值较大者，癌症给付基本保险金额的一半，2、第三年起：身故给付所交保费与现金价值较大者，癌症给付基本保险金额，3、等待期：等待期180内发生“恶性肿瘤”的，不承担保险责任，本合同效力终止，无息退还本合同已交的保险费；被保险人因意外伤害发生上述情形的，无等待期。 【操作要点】