营业部自主经营体验式增员活动操作分享.pptVIP

营业部自主经营体验式增员活动 讲师介绍 **经理； **支公司； 原职业：个体老板； 2004年加入**保险； 2005年6月晋升业务主任； 2007年晋升高级业务主任； 总公司全明星会员； 2008年晋升资深业务主任； 2015年四季度晋升营业部经理； **支公司达成IDA国际龙奖第一人！ 目录 数据展示； 操作背景； 操作流程； 活动认知； 目录 数据展示； 数据展示 数据为2016年下半年营业部活动统计； 操作形式在摸索中，呈现数据不理想； 场均 客户人数 场均 参与组员 累计客户 累计面试 新人班 送训 已上岗 35 20 315 130 96 31 目录 操作背景； 操作背景 为什么在营业区每周企业开放日之外，还要以营业部为单位再召开增员活动？ 1、支公司举行的各种活动，形式较为单一，无法从多方面满足增员主体的要求与期许，营业部自主增员活动可以提供个性化的形式； 2、对于地域相对较小的机构，特别是县区，准增员重叠度较高，营业部自主增员活动，可以从一定程度上做到增员对象的私密性，避免”抢人“情况的出现； 3、赋予权推出，作为企业家，为自己的“家族企业”做好选材工作，营业部活动选择性更强； 目录 操作流程； 操作流程-事前 所有活动与事情的成功，事前准备的重要性都超过50%，良好的开头就是成功的一半； 一、日常要求：营业部所有伙伴，每日一个增员访，做好日常积累； 二、活动筹划：提前一周制定行事历，从主管层级开始统一共识逐级推动； 要点：1）时间：一般为新人班前三天（有利于推动参加新人班）； 2）形式：根据季节时令进行调整（形式多样化）； 3）地点：根据形式而定； 4）礼品：随手礼、新人班参训礼品等； 5） 分工：物品组、签到组、接待引导组、职场讲解组、专题讲解组、现场促成组、面试组、其他； 6）培训：对各个分组的伙伴进行要求与培训，做到了解掌握分工内容； 操作流程-事前 三、全员启动：在营业部二早中进行活动宣导，现场拍票，一般情况下营业部补助随手礼； 四、名单收集：利用每日一访积累的名单，各营业组内勤老师（助理）进行电话二次约访，确保到会（回访不是不信任，而是更好的掌控到场人员，便于活动安排）； 五、职场布置：根据活动内容，对活动职场进行布置、物品摆放等； 操作流程-事中 根据分工，各工作组人员提前到位，具体分工如下： 签到组：负责活动签到工作，确保到会人员全部签到； 职场讲解组：对职场所有展板内容进行讲解，讲解完毕引导准增员进入职场，交由接待引导组； 接待引导组：全过程引导准增员，对于到场较早的准增员进行初步沟通，同时安排座次，一般情况下安排准增员与增员人坐一起，便于活动中掌控与促成； 主题讲解组：根据活动内容，进行专题讲解； 现场促成组：一般由增员人担当，鼓励准增员进入面试环节； 面试组：坚持”三关面试“，由主管进行第一轮面试、部经理、内勤进行二三轮面试； 机动组：关注整体过程，随时补位； 操作流程-事后 根据活动内容，利用回访工具对准增员对象进行回访，邀约准增员参加新人班； 出现犹豫的准增员，则由主管陪同进行家访，了解犹豫原因并进行二次邀约与促成； 关注全过程中准增员对象的心理变化，以便随时调整； 目录 活动认知； 活动认知 营业部自主增员活动，是走向自主经营的一项重要工作； **部目前每个主管都有自己的内勤（助理）； 主管、部经理的收入不是纯收入，利用经营津贴进行活动补助，有付出意识与精神； 有些事，不是因为看到了才去做，而是先做了才看得到； 活动认知 虽然目前操作下来，上岗新人不算特别多，但是对整体流程已经有了很强的认识； 营业部伙伴也形成了习惯； 在走向正确与成功的道路上，不怕远、不怕慢； 抛砖引玉，还有很多不足之处，逐步改进，与各位部经理共勉，共同走向成功！ 感谢聆听 THANKS FOR YOUR LISTENING