绩优分享三件万元标准成就我的寿险事业.pptVIP

2018年目标 全年标保80万 年底晋升BM 奥假如通往幸福的门是一扇金碧辉煌的大门，我们没有理由停下脚步；但假如通往幸福的门是一扇朴素的简陋的甚至是寒酸的柴门，该当如何？我们千里迢迢而来，带着对幸福的憧憬、热望和孜孜不倦的追求，带着汗水、伤痕和一路的风尘，沧桑还没有洗却，眼泪还没有揩干，沾满泥泞的双足拾级而上，凝望着绝非梦想中的幸福的柴门，滚烫的心会陡然间冷却吗？失望会笼罩全身吗？我决不会收回叩门的手。岁月更迭，悲欢交织，命运的跌打，令我早已深深懂得什么是生命中最最值得珍惜的宝贝。只要幸福住在里面，简陋的柴门又如何，朴素的茅屋又如何！幸福的笑容从没因身份的尊卑贵贱失去它明媚的光芒。我跨越山川大漠，摸爬滚打寻求的是幸福本身，而不是幸福座前的金樽、手中的宝杖。幸福比金子还珍贵，这是生活教会我的真理。 幸福的柴门 我们的青春不怕失败，也没有失败。如果你觉得自己失败了，那一定是你放弃了，所以哪怕对未来充满恐惧，也必须对自己充满信心，奋勇向前。为梦想而战吧，趁我们正青春。 * * * * * * * * * * * * * 三件万元标准 成就我的寿险事业 个人数据展示 年 月 件数（件） 保费（万元） 2017年 10 3 1.85 11 3 3.00 12 5 3.80 2018年 1 4 3.60 2 12 8.14 3 3 1.81 4 6 4.13 5 4 1.87 目 录 一、三件万元标准的认知 二、达成三件万元的方法 三、个人感悟以及目标 团队的标杆 在团队中树立榜样，为属员树立标杆； 为了让徒弟做到，所以自己一定要首先做到； 客户量积累 每月至少有效拜访15个客户； 每日有效拜访人次至少3人次以上； 每个客户平均面谈3次，全月面谈至少45次。 三件万元标准的认知 基本收入的保证 收入2000元是维持口粮 收入4000元是维持生存 收入6000元以上才能谈生活 三件万元标准的认知 荣誉的体现 三件万元轻松完成xx双星平移； 三件万元目标持续入围TOP600； 基本的从业标准 是xx之星、xx双星标准升级； 是寿险事业的最低标准； 三件万元标准的认知 相信、听话、照做 相信才能做好 听师傅话、听领导话、紧跟公司节奏 按照部经理规划去做，按照公司标准去做（绩效标准/三件万元） 达成三件万元的方法 准时、专注 每天准时出勤(入司以来全勤） 每天准时履职 08：00-10：00 大早、二早学习/安排组员集中学习 10：00-11：00 整理客户名单 13：00-17：00 拜访客户/陪访组员 19：00-21：00 拜访客户/工作总结 每月准时完成业务目标 （首周达成xx人力） 达成三件万元的方法 勤于拜访 每月3次以上，进行电话约访，参加公司产说会，组织到社区召开个人版小交会 每天坚持3个以上有效拜访； 展业工具使用----工作日志和客户档案 每天坚持记录工作日志和客户档案； 每天至少约访三个名单上的准客户； 根据客户档案发现客户保障缺口。 利用健康节调查问卷积累； 利用公司节点方案进行拜访促成 ； 递送保单时利用专属保单袋（附有电话、微信、二维码）同时附有致客户的一封信； 达成三件万元的方法 提升服务 帮助新老客户办理各项保险业务； 百分百的住院探视； 做好客户的保单检视； 重要日期的祝福及礼物； 达成三件万元的方法 永远别忘记转介绍 一次成功的销售必须以转介绍结束！ 我的成绩来源于第一单就开始 坚持要转介绍！ 转介绍让我从20人 准客户扩展到200人 接触前准备 邀约 面谈 销售面谈 需求 分析 产品 讲解 异议 处理 促成 签单 转介 绍 销售流程 转介绍 达成三件万元的方法 个人感悟 用心经营 专业、服务财富、荣誉双丰收 * * * * * * * * * * * * *