太极沟通直觉式推销法一次成交法含话术.pptVIP

常用切入点的选择： 寒喧 “XX，最近很忙吧，钱要挣，身体也要保重啊，看你比前段时间要瘦些了。XX现在生意很好，有没有考虑今后养老的问题呀？” 开门 “象你这种情形，不知道你有没有买保险？”； “象你这种情形，不知道你买了多少保险？”； “如果信得过我的话，你可以将你的保单拿来，我为你整理一下，做个初步的诊断，你看好吗？”； “你看这样吧，我来为你做一份计划供你参考。” 三、一次成交的四原则 常用切入点的选择： 展示说明 “我这里有一份计划书，让我们来看一下？”； “我今天特地请公司用电脑做了一份计划书，让我们来看一下？” 关门 “如果没有其它问题的话，是不是可以把资料填一下？”； “如果存养老金，您觉得用10年还是用5年来存好一些？”； “如果准备医疗费，您每月存500元还是存1000元好一些？” “如果方便的话，一共是10000元，是不是我帮你把存折复印一下？” 三、一次成交的四原则 运用时的注意事项 课程只是个框架，可以根据实际情况增删，优化； 不要局限于顺序和每个环节的时间； 不要苛求【一次成交】，只要能走完流程，总体成交率将至少是几倍的增长； 训后要在四级机构职场，组织进行持续的复习、提高； 四、一次成交演练 1、回访老客户，要求转介绍并加保。 业：老同学，我这次来是特别表示感谢的。 客：什么事?搞这么客气！ 业：虽然我们是老同学，但是心情总是要表达的。上个月我的业务进入前10名，受到领导表扬，这与你的支持分不开啊！这不，奖励我一个乐扣杯，我想应该送给你，借花献佛表示一下心意。 客：还这么客气！坐，坐。喝水。 业：老同学，最近生意不错吧？ 客：还好，今年行情看涨，同样货色比去年每吨涨了500元呢。 业：那太好了，今年你要发大财啦！老同学，你也知道，出于业务发展的需要，我是要不断结识新朋友的，你看你认识的人里面有没有跟你一样既有责任心、爱护自己的家人，又收入相对较高的朋友啊？帮我把名字写一下（递上纸和笔） 客：这个……要不这样，有合适的我帮你联系。 业：太感谢了！咱们同学里面，你是公认的热心人！记得上次你提起你妹夫是做电器修理的，这个行业好像生意不好做啊？ 客：各有各的道，其实生意还不错呢 业：是吧？老同学，他是哪年出生的？ 客：应该是81年。 业：咱妹妹跟他一起经营吗？ 客：不是，我妹妹去年办了个养鸡场。 业：哎呀，真是不简单。是一个孩子吧，男孩还是女孩？多大了？ 客：二个孩子，女孩7岁，男孩不到1岁。 业：儿女双全，太让人羡慕啦！夫妻俩真能干，一年收入得10万以上吧？ 客：差不多。 业：他们家买过保险吗？ 客：好像没有，不过听说有个XX的业务员去年就缠着我妹夫要给儿子上保险，那人是他的同学。 业：咱妹夫的手机号是多少？ 客：我看你不用联系他，他同学联系他大半年了，都没有买。 业：那没关系，老同学，这样吧，你帮我介绍几个像你妹夫这样的亲戚或者朋友，他们有没有保险理念，会不会买保险都没有关系，我会按照你的意思跟他们联系，咱们约法三章：一是你如果不方便让我说出你的名字，我绝对不说，我们有专业的学习，这个是可以做到的，没有问题的；二是我会给他们先打个电话，如果他们同意，我就继续联系他们，如果不同意，我绝不打扰他们；三是我保证不死追烂打劝说他们买保险，买不买，完全是他们的自愿选择。咱妹夫的手机号码是…… 客：是XX 业：好吉利的号码，怪的生意这么红火呢！妹夫大号怎么称呼？他们家住在哪里啊？ 客：他名字是XX，住在### ### ### 业：家电维修门面在哪里呢？ 客：在### ### ### 业：这算一个，还有呢？ 客：那就XX富贵吧。 业：……这是二个了，还有呢？ 客：服了你啦。给我供货的钱太多你可以联系一下，他比我收入还高呢。 业：……太感谢了，到底是老同学，真帮忙！这样，不管联系的结果如何，我都会把情况跟你说一下的。年前你给孩子上的那个鸿鑫已经停了，你赶上了末班车，做生意有见识的人就是不一样，我有个朋友一犹豫，结果没有买到。你今年发财已成定局，多赚的钱有没有什么考虑啊？现在物价上涨，存银行倒贴钱，好的理财渠道不多啊！ 客：是啊，我想扩大生意，又担心咱们这块的市场就那么大，反而增加成本，收入不一定提高。 业：你看这样呢，上次你爱子心切，先把宝宝的保险解决了，作为一家之主，特别是经济的顶梁柱，不知道你有没有考虑过自己的医疗（养老）问题？上周我们省公司金牌讲师XX来XX讲课，其中谈到人生主要的赚钱阶段是30-55岁，此后就出多进少啦，甚至只出不进。因此，在收入相对较高，有结余的时候要为未来的医疗（养老）做准备。你感觉他讲得有道理吗？ 客：有道理。但我们不是有合作医疗吗。 业：虽然我们有合作医疗，但是遇到大病就用处不大了，一来报销时有封顶的上限，二来越是大病