总监经营撬动人力发展的支点皇马会运作.pptVIP

* 共建交流平台，良性互动，共同成长 日常微信圈交流，总部、后援系列的领导同事加入，第一时间解决皇马会成员的需求 后援直通车 日常微信交流 * 搭建会员分享平台，“皇马会户外沙龙”“**大讲堂”“总监最强音” 户外沙龙 **大讲堂 总监最强音 * 文化根植和思想引领，规划品质生活 根植结果文化和进取文化: “唯有胜利才能解释你的付出”、 “顺境时挑战新高，逆境时永不言败” 规划品质生活：物质生活的规划——鼓励买好车住好房，过品质生活；精神生活的规划——鼓励回馈社会，参加社会公益活动，如平安希望小学捐赠活动 * 皇马会成员的个人影响力和自我认识不断提升，引领队伍发展的责任感不断强化 自主经营能力强化，带领所辖系列增员晋升 带动了外勤对分公司的认同，激发分公司整体的晋升氛围，提升整体的绩效 撬动了什么? * 现在的成果 皇马会运作后，已晋升3名总监+3名区部，其下辖系列人力成长60%，部/课成长79%，组/区成长68% 系列 晋升时间 系列人力 下辖部/课数 下辖组/区数 运作前 运作后 提升 运作前 运作后 提升 运作前 运作后 提升 2013-12-1 1536 2299 50% 15 24 60% 120 187 56% 2014-7-1 232 384 66% 3 5 67% 24 55 129% 2014-8-1 663 1104 67% 10 18 80% 66 103 56% 2014-11-1 376 922 145% 6 14 133% 40 91 128% 2015-1-1 379 469 24% 3 6 100% 36 59 64% 2015-1-1 283 374 32% 2 3 50% 32 40 25% 　合计值 3469 5552 60% 39 70 79% 318 535 68% * 个人的感悟 点燃总监层级人员的发展意愿， 能在人力发展的推动中起到事半功倍的效果 * Thank you！ 总监经营 撬动人力发展的支点 万一保险网 中国 保险资料下载网 万一保险网 制作收集整 理，转载请注明出处，违者必究 万一保险网 中国 保 险资料下载网 万一保险网 制作收集 整理，转载请注明出处，违者必究 万一保险网 中 国 保险资料下载网 * 　 2010年 2011年 2012年 2013年 2014年 10月 个险人力 17533 17342 18782 22111 27396 年成长率 - -1% 8% 18% 24% 系统份额 3.9% 3.6% 3.7% 4.0% 4.4% 近2年**个险人力增速保持两位数增长， 系统份额不断攀升 注：2010-2013年数据均以12月末人力为基准，2014年数据以10月末人力为基准，下同 * 2010年 2011年 2012年 2013年 2014年 10月 组/区 数量 1573 1948 2121 2307 3057 年成长率 　 24% 9% 9% 33% 部/课 数量 195 241 258 277 335 年成长率 　 24% 7% 7% 21% 注：2名资深部经理将在15年1月晋升总监 各层级组织数量大幅增加 * 皇马会成员系列人力年成长率高于机构整体 　 2010年 2011年 2012年 2013年 2014年 10月 皇马会成员 系列人力 12269 12394 13325 16084 20485 年成长率 -- 1% 8% 21% 27% 机构份额 70% 71% 71% 72% 75% 注：以上皇马会数据统计为14年10月成员的下辖系列 * 皇马会成员系列的组织数量年成长率也高于整体 注：以上皇马会数据统计为14年10月成员的下辖系列 2010年 2011年 2012年 2013年 2014年 10月 组/区 数量 1132 1378 1501 1587 2210 年成长率 　 22% 9% 6% 39% 部/课 数量 138 159 174 190 243 年成长率 　 15% 9% 9% 28% * “给我一个支点，我能撬动地球” * 支点是？ 总监层级 * 总监是团队的标杆，是分公司与队伍之间的桥梁，影响团队，打通高层晋升，减少低层级晋升的阻力，形成自上而下的晋升系统 为什么选择总监层级作支点 50 VS 20000 * 部/课近300位时，原有的部经理沙龙已难以操作 总监层级生态系统需调整，部分人收入高，动力不足 **北的观摩，见证区拓基本法威力，激发晋升意愿 背景和机遇 * 如何撬动？ “皇马会”的运作 万一保险网 中国 保险资料下载网 万一保险网 制作收集整 理，转载请注明出处，违者必究 万一保险网 中国 保 险资料下载网