微店学平险销售的好处方法与产品回顾新华版.pptVIP

微店学平险助推获客 个续团互动创造共赢 01 销售微店学平险的好处 contents 02 微店学平险销售的方法 03 微店学平险产品回顾 1 PART ONE 销售微店学平险的好处 3 帮助新人留存 稳定队伍架构 有效增员 强化团队架构 日常活动量管理 拜访量决定保费量 02 03 1、营业区、部、组销售学平险的好处 01 01 02 03 2、业务员销售学平险的好处 积累客户 增加收入 实现成长 5 2 PART ONE 微店学平险销售的方法 6 02 发现、反馈 收集业务信息 04 设计方案 沟通、谈判 01 梳理人脉 客户资源 03 启发客户需求 评估业务可行性 05 促成签单 1、批量销售法 目标客户：大、中、小学、幼儿园、课外辅导班、特长培训班、托管中心 开拓方法：资源共享，寻找关键人 开拓流程： 1、批量销售法 寻找关键人： 你的社交圈是否有同学、朋友在 教育局、学校担任要职？孩子的班主 任？ 是否有朋友的朋友是培训机构的 负责人？是否有亲戚的亲戚正在办托 管班？幼儿园？ 计财处 教务处 校长 招生办 院 办 党委书记 学公处 学平险决策人 找准核心人物，事半功倍！ 8 1、批量销售法 案例分享： 1、新华新华经理通过朋友介绍认识了溆浦新华暑假培训学校负责人，培训学校 现有150人，后续还将招生约60人。之前该培训学校一直与平安在合作，经过反复沟 通、对比产品，培训班负责人认可新华经理的朋务，接受了公司的产品，决定将培 训学校所有学员的学平险全部交给新华经理负责，7月已通过微店承保121件。 2、新华新华经理通过朋友介绍认识了新华新华托管中心负责人，一举签单27人， 且获得托管负责人转介绍迚入培训机构群，认识了更多托管条线的负责人，为9月仹 开学学平险业务的开拓奠定了基础！ 9 2、缘故推广法 目标客户：自己、亲朋好友、公司同事、邻居、同学、朋友圈好友、家长群 推广工具：微信群、微信朋友圈 推广方法：众人拾柴火焰高 具体步骤： 1、公司内外勤员工统一行动，创造市场影响力； 2、每天中午12点左右每人发不少于10个微信群， 一次朋友圈； 3、每人连续发不少于3天。 2、缘故推广法 案例说明： 每个机构内、外勤员工不少于1000人，每个人的微信好友近500人，未添加 成为好友却在同一个微信群的朋友不少200人，同时向微信群、朋友圈推送学平险 相关信息，引起1%有需求人员的关注与购买。 同时，还可以发动身边的亲朋好友帮忙转发，推广学平险，获得更多的客户。 公式 = 1000人 * （500+200）* 1% = 7000仹 11 分公司新华总亲自向微信中的亲朋友好友推送学平险链 接，夏总的爱人在给自家宝贝购买学平险后，同时还向自己 多个微信群推送学平险链接及微店体验感受！ 2、缘故推广法 微信群话术： 各位亲： 感觉给一宝贝们买学平险在这里面非常简 单方便，我刚给儿子买了一仹，我不是卖保险 纯属友情推荐！ 各位亲： 公司刚刚新上线了一款非常棒的学平险产 品，操作简单、价格便宜、保单全面，重要的 是此保障与学校购买的保障不冲突，给宝贝多 一仹关心多一重守护！有需求可电话联系张某 某，电话号码：138123456 2、缘故推广法 朋友圈： 学平险话术 + 产品图片 + 学平险购买链接 3 PART ONE 微店学平险产品回顾 产品 产品组合 保险责任及保险金额 保费 分类 意外伤害 定期寽险 意外伤害医疗 意外、疾病 住院医疗 A款99元系列 新华学平险 幼儿园A款 4万 4万 0.5万 1万 99元/人/年 新华学平险 小学A款 4万 4万 1万 1万 新华学平险 大中学A款 4万 4万 1万 2万 B款79元系列 新华学平险- 幼儿园B款 4万 4万 0.5万 _ 79元/人/年 新华学平险 小学B款 4万 4万 1万 _ 新华学平险 大中学B款 4万 4万 1万 _ 1、学平险产品介绍 2、学平险产品优势 1、投保方便 价格优惠 保障全； 投保简便 易操作 两款产品 自主选； 覆盖入学 各阶段。 2、保障全面 3、帮助留存 每天四访 出四单； 佣金维持 留新人。 5、促迚新单 体验营销 助获客； 快易理赔 促个单。 孩子都是 小皇帝； 一张保单 牵全家。 4、客户认可 电子保单图片展 投保份数： 本保障计划限购1份， 多投无效。 （含）在幼儿园、小学、 中学、大学等学校正式注 册，身体健康、能正常学 习的在校学生可作为被保