主管综合持续率宣导课件.pptVIP

第 * 页 综合持续率 综合持续率考核的是销售人员去年主险保单的回收情况，最迟延长2个月的宽限期，所以考核的是14个月前到16个月前的主险保单回收。 是什么？ 注：收展综合续收率=60%*件数续收率+40%*保费续收率 （收展系列伙伴除了考核本人销售保单外，挂在本人名下的孤儿保单也计入综合续收率计算） 很多主管千算万算就是没考虑到本人综合持续率不足，从而导致利益损失，尤其是在开门红期间。问题很普遍，客户不缴纳续期的最主要原因我想还是前期销售伙伴的讲解不到位，所以从这点上说就要求我们要本着为客户负责的态度，多参加早会，在公司多学习，同事之间多交流，以提高销售技能。 现 状 思 考 第2步：回到我们对客户经营的思考，客户经营不仅仅是说与客户维护感情，促成新单，实现追销，更重要的是客户经营能更加保证你拿到接下来的续期佣金，保险销售并不是一锤子买卖，而是割不断的一辈子情谊。 第1步：参加早会！参加早会！！参加早会！！！提高销售技能，把产品讲解到位。季度初进入金网系统（有的省份不支持可让组训查询）查询当季度考核的所有保单明细，做好催收提醒！ 综合持续率解决“123”法 第3步：若前面两步做到位，尚且无法回收保单，最终导致综合持续率低于考核。针对这项问题，公司（福建地区）还有特别出台政策，对于本人及直辖团队/拟组建团队达成一定标准的情况下，仅因综合持续率不足造成降级（档）的人员，允许提出延长考核（不能置换晋升或维持）的特殊申请，入围条件如下： 1、考核季内个人月均参会率达80%（含）以上； 2、考核季内本人实现有效增员2人，其中2人当季度达成有效人力； 3、须提交客户因经济原因无法及时缴纳第二年续期保费的情况说明。 三步齐头并进，相信综合持续率问题会迎刃而解。而且主管本身就有增员的考核，养成增员的习惯，既有可能冲刺增员品质考核1.2倍，又能夯实队伍架构，再者为综合持续率打好最后一道防线，一举三得，何乐而不为，再次印证，增员背后带来的巨大利益不可估量。^__^ 是否通过置换条件优先顺序如下： 1、考核季内主管本人新增有效人力数。 2、考核季内主管本人新增人数。 3、考核季内主管直辖新增有效人力。 4、考核季内主管直辖月均参会率。 按总部最新要求，置换名额是有所限制的，单位特殊申请人员不得超过季度初主管人数的2.5%。 第 * 页