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基于精准营销的中小企业网站推广研宄 【摘要】经济危机使中小企业面临严峻的生存考验， 而精准化的网站营销能帮中小企业度过寒冬。本文就精准 营销以及中小企业如何基于精准营销开展网站推广活动进 行了研宄。 【关键词】精准营销中小企业网站推广 XX年，因资金链的断裂和市场订单的萎缩导致我国部 分中小企业倒闭。在企业电子化的今天，中小企业只有积 极利用电子商务拓展市场，采用精准营销理论进行中小企 业网站推广活动，才能从根本上走出困境，实现自救。 1精准营销概述 精准营销就是在精准定位的基础上，依托现代信息技 术手段建立个性化的顾客沟通服务体系，实现企业可度量 的低成本扩张之路。它的核心思想是： 精准营销就是通过可量化的精确的市场定位技术突破 传统营销定位只能定性的局限。 精准营销借助先进的数据库技术、网络通讯技术及现 代高度分散物流等手段保障了企业和顾客的长期个性化沟 通，使营销达到可度量、可调控等精准要求。摆脱了传统 广告沟通的高成本束缚，使企业低成本快速增长成为可能。 精准营销的系统性保持了企业和客户的密切互动沟通， 从而不断满足客户个性化需求，易于为企业建立稳定的忠 实顾客群，实现客户链式反应增值，从而达到企业的长期 稳定高速发展的需求。 精准营销借助现代高效分散物流使企业摆脱繁杂的中 间渠道、环节及对传统营销模块式营销组织机构的依赖， 实现了个性关怀，极大降低了营销成本。本文主要研宄基 于精准营销理论下，中小企业如何开展精准、个性、可度 量以及低成本的网站推广活动。 2基于精准营销的中小企业网站推广活动分析 精准中小企业网站定位 小而精 作为资金短缺的中小企业来说，好钢要用到刀刃上， 必须做到有的放矢，走精准营销之路，中小企业做网络营 销，首先必须有明确的市场定位。中小企业网站定位的原 则应是小而精。如“丽华快餐”网站的定位就是网上快速 订餐，他的定位“小”在于他只限于餐饮中的快餐行业， 他的“精”在于一个“快”字，互联网本身就是一个快鱼 吃慢鱼的地方，凭借一个“快”字，丽华快餐不但规避了 餐饮行业网站的竞争，并且一举成为了餐饮行业的老大。 又如“翰音网”，他的定位是中国原创音乐门户网站，“原 创”就是他的定位精准所在，该网站在浩瀚的音乐网站中 脱颖而出。由此可见，中小企业应结合自身资源、优势， 将企业网站定位“小而精”，来突出自身优势。 中小企业网站精准目标客户及其竞争对手分析 网站推广不能盲目，必须针对目标客户群，明确了企 业的产品和服务的对象是哪些人，中小企业网站推广的有 效性就成功了 一半。精准中小企业的目标客户群可以从以 下几方面来确定：中小企业网站的目标客户群是终端消费 者、代理加盟商还是采购商等；推广区域是国外还是国内， 本地还是外地等；中小企业所处行业的客户人群分析；根 据中小企业在该行业中所处的地位以及优劣势选择合适的 目标客户；目标客户的收入水平、年龄分布、地域分布、 文化水平、性别以及偏好等。中小企业要精准目标客户群， 对其进行可度量的低成本的有效率的推广活动。例如目标 客户是企业，则需按地域、行业、企业规模、企业信用等 来定位目标客户群，然后针对目标客户群，进行有针对性 的网络广告投放、关键字广告、SEO等网站推广方法。 中小企业网站推广要实现精准营销，除了精准其目标 客户外，还需对其主要竞争者进行识别、分析，来对自己 的网站以及网站推广方案进行改进。现有识别竞争者的方 法主要有：在搜索引擎中输入关键字，排名前10-20的企 业站点为主要竞争者；通过贸易协会或行业组织来了解竞 争对手信息，选取目标客户相同并且规模相当的企业作为 主要竞争者；其他途径。识别主要竞争者后，要对其加以 评估。如访问其站点，以消费者的角色去浏览分析竞争者 的全部信息，对其网站结构，导航设置、关键字选择、网 站排名等进行分析研宄，观察自然排名靠前的主要竞争者 的优势在哪里，吸其精华，对自己网站进行优化设计，并 且进行有效的网站推广活动。精准化网站营销手段分析 精准化的搜索引擎营销 主要是指关键字的精准化，关键字应根据企业产品和 服务、竞争对手、目标客户群体等而设定，关键字的长尾 效应更是一个很好的精准营销形式，比如你是一家书籍版 权服务公司，那么你如果把关键词设定为“书籍版权服务” 而不是为了追求热门关键字而设置为“版权服务”，这样不 仅避免热门关键词的竞争，而且客户转化率是一个较高的 数字。 精准化的网络广告投放 企业投放网络广告的目的无外乎如下四种：品牌广告、 产品广告、促销广告以及活动信息告知。中小企业投放网 络广告，首先要明确广告的目标，之后为网络广告的投放 设定一个目标效果，依据企业产品或服务、目标客户群等 来选择最合适的网络广告平台。例如，企业若经营的是面 向青年消费者的数码类产品，选择娱乐性更强的网站投放 广告显然比