如何成为优秀的团队领导人.docVIP

如何成为优秀的团队领导人 先天下之“优”而“优” 在直销的团队创建和运作中，团队领导人发挥着至关重要、不可替代 的作用。所谓直销团队的“领导人”，在一般的市场实践中，往往由那些已 经具备了一定的事业基础、依据自己的成功经验创建了直销团队的“创始 人”来亲自担任。他们创建和领导团队的根本目的，无非是希望能帮助更 多的普通直销员依托这种成型的组织所提供的方法和经验更快速地获得成 功。这就决定了团队领导人必须“先天下之‘优’而‘优’”，在成为一个 优秀的团队领导的基础上，更要成为一名优秀的团队领导者。优秀的直销 团队由一群优秀的直销人组成，而他们所需要的，是一位更为优秀的“先 驱”和“领袖”。 需要定位的7种角色 成为一名优秀的直销团队领导人，首先取决于其自我定位的准确完成， 领导人在团队中处于什么样的位置、扮演什么样的角色、完成什么样的功 能，对这些内容清晰和正确的认知决定着其在工作中所取得的最终成就。 因此，我们不妨首先来分析一下经由众多人在实践中所总结出来的，团队 领导人的以下7种角色。 角色一：司机一一把握方向，设计旅程。作为一名团队领导人，首先， 从一开始就要为自己的团队设计好前进的方向，并在此后的过程中不断对 其加以调整和校正，只有如此，系统成员的“全力加速”才能保证不会偏 离方向。其次，团队领导人要为自己的团队设计出通向目标的“最佳旅程”。 直销中最重要的就是必须复制正确的程序，一个领导人要擅长观察、模仿、 复制，在团队中实现100%复制，如果程序在任何一个环节上出现问题，整 个团队就很容易产生“多米诺效应”，一排排倒下去。 角色二：指挥家一一整体布局，协同作战。团队领导人要如同战场上 的指挥家，有着明确的市场布局、人才架构和周密的行动计划；同时也要 像交响乐团中的指挥家，能够让各种不同的声音协奏出和谐的乐章，这需 要经由“倾听”、“分辨”和“调度” 3个步骤来完成。“倾听”是仔细观察 系统成长的步伐和状态，“分辨”是找出团队中不和谐的声音，“调度”即 有效消除团队中出现的不和谐，将每个人放在最合适的位置上，并依靠自 己的组织意识让大家协同作战。 角色三：陀螺—决速旋转，中心带动。作为团队领袖，一定要有一 种气势，一种以身作则的超级带动能力，用气势带动大家迅速行动。团队 的成长依靠领袖的推动力，如果领导人缺乏一种气势，团队发展就会变得 很缓慢。因此，要成为成功的团队领导人，首先就要对自己加以强化训练， 从模仿其他成功的领袖开始，学着说、照着做、跟着走。 角色四：教练一一了解队员，制订方案。系统领导人不应该成为团队 的“保姆”，凡事亲力亲为，这样做表面上是对下属不放心，其实是对自己 不自信。真正优秀的领导人应该让自己成为团队中的“教练”。“教练”主 要有4项工作：一是了解“队员”，制订方案，引导团队成员跨越屏障、挑 战极限；二是监督方案执行的状态；三是纠正方案执行中的错误；四是再 度制订新的方案。 角色五：导演一一修改剧本，再创辉煌。团队领导人要导演好人生剧 本，除了改写自己的剧本外，也要去改写别人的剧本，先导演好自己，然 后再去导演别人，帮助更多的团队成员转变自己的观念，打破人生中无数 的“不可能”，不断创造自己事业中新的巅峰高度。在这个过程中，如同航 船需要靠锚来固定一样，系统领导人改写人生剧本的第一步是找到并了解 系统成员的“心锚”，不断地拉动“心锚”，一艘“生命航船”就正式启航 了。 角色六：垃圾桶一一化解消极，再接再厉。这其中有两层意思：第一 是团队领导人自身要具备相当的承受能力，能够承受暂时的失败，并且对 于最终的成功拥有坚定的信念；第二是团队领导人要有一种心胸，能够帮 助团队成员把思想上的“垃圾”倒掉，告诉对方，即便有再大的难处、再 大的痛苦，我也可以帮你解决，并鼓励他一直坚持到底。 角色七：指导员一一协调矛盾，处理纠纷。直销团队的成员来自各行 各业，他们有不同的行为习惯、不同的个人修养、不同的文化背景、不同 的性格特质，在共同的工作中，难免会出现这样或那样的偏差，产生形形 色色的矛盾。优秀的团队领导人需要像指导员一样，细致地处理各种思想 工作，消除矛盾，做解决问题、处理纠纷的高手。 需要提升的5种能力 对现状不够满意，希望再创佳绩，对未来充满信心；乐观进取，受人 尊敬，让人信赖；有魅力，人际关系好，不屈不挠，始终如一，有领导和 管理才能一一这是通常意义中领袖型人才的共同特点。一般情况下，大部 分的直销团队领导人都是从团队领导的位置上“升级”而来的，应该说他 们在自身的事业运作能力和团队领导能力等方面都具备了相当深厚的积 淀。在此基础上，要进而成为一名优秀的团队领导人，他们通常还需要注 重自己以下这5种能力的加强。 能力一：理论才能。直销团队最重组织建设，而组织最重复制，凡专 业知识、经营心态、行销技巧、