对金信公司开拓上海市场的营销策略研究【开题报告】.docVIP

毕业设计开题报告 市场营销 对金信公司开拓上海市场的营销策略研究 一、 选题的背景和意义 选题的背景： 随着经济全球化和国际贸易的发展，中国越来越多的企业选择走出去，希望在国际 市场上开创一片天地，而国外企业却认为中国是个全新的具有无限潜力的新市场，所以 纷纷选择进入屮国市场。 金信公司作为一个专业的铝箔容器制造商，通过十年的努力已经在国际市场上获得一定 的市场份额。但是，金信公司认为，铝箔容器这个行业目前在国内还处在起步阶段，国 内市场儿乎空白，市场潜力巨大，所以，在公司成立十年之际，金信公司决定开拓国内 市场，上海作为一线城市，市场的购买力相对成熟，所以金信公司决定将上海作为进军 国内市场的首站。 选题的意义： 通过木课题的研究，对金信公司在开拓新市场中所遇到的实际问题进行分析，并对 岀现这些问题的原因进行总结和解决。对金信公司在开拓上海市场中所运用的现有营销 策略进行分析，并提出相关其他的建议，希望可以为中小企业提供借鉴。 二、 研究目标与主要内容（含论文提纲） 研究目标： 本文分析金信公司的市场营销策略的现状、指岀该企业现有营销策略存在的问题并 就如何有效的进行市场营销提出建议。 主要内容： 引言 一、 金信公司的简介 介绍金信公司的基本情况。 二、 金信公司在上海的竞争坏境分析（SWOT分析） 根据上海市场环境的分析和金信公司自身的分析，为研究提供依据。 三、 金信公司的STP战略分析 根据STP战略分析，明确金信公司的目标市场，有利于制定有效的营销策略。 四、 金信公司在上海的营销策略现状分析 根据金信公司现有的营销策略进行分析。 五、 金信公司在上海的营销策略中存在的问题及原因 提出现有策略中存在的问题，并分析原因。 六、 金信公司开拓上海市场应釆取的营销策略 根据以上的总结分析，提出建议。 总结 三、拟采取的研究方法、研究手段及技术路线、实验方案等 研究方法和手段： 1、 网络调查法：通过网络调查，了解上海市场所使用的一次性餐具情况以及所需 要大量一次性餐具的企业情况，有利于确定目标市场。 2、 问卷调查法：采用问卷调查的方法，了解消费者对一次性餐具以及铝箔容器的 认识程度，对制定渠道策略有指导意义。 3、 实地采访法：通过上海市场的实地考察，有利于更深刻的认识到上海市场对铝 容器的需求。对金信公司的内部人员访问，有利于了解该企业的营销策略是否真正执行 和是否符合该企业的特点。 4、 文献检索法：通过参阅各种国内外企业市场推广的相关文献资料，从理论上总 结开拓新市场的营销策略，并结合金信公司的实际情况，提出可参考性意见。 技术路线： 统计数据采集通过二手统计数据分析上海市场的竞争情况。策略分析!1!研究框架形成以理论研究为離础确定研究框架实证研究设计与分析分析金信公司开拓上海市场的营销策略理论总结分析现有策略并总结原因。企业调研通过问卷调研和访谈获得i 统计数据采集 通过二手统计数据分 析上海市场的竞争情 况。 策略分析 !1! 研究框架形成 以理论研究为離础确定研 究框架 实证研究设计与分析 分析金信公司开拓上海市 场的营销策略 理论总结 分析现有策略并总结原因。 企业调研 通过问卷调研和访谈获得i手资料，了解 H前金信公司所采取 原因分析 政策建议 提出现有策略的不足Z处，并提出相关建议。 中外文参考文献 尹凤荣，王文永?浅谈品牌营销的策略分析[J]?商场现代化，2007, 10. 平梓.金融危机下企业的营销策略选择[J].销售与市场，2009, 01(21)： 26-28. 黄璐.试论营销定价中的顾客价格心理管理[J].经济师，2008, 李妍.产品定价中的营销近视症[J].当代经济，2010, 2. 王可伟，黄月英?营销冲突及管理策略[J] ?现代企业，2008, 8. 毛超艳，陈俊杰.中小企业营销渠道及防范措施[J]?江苏商论，2009, 6. 刘彦辉?我国企业产品分销渠道选择的策略研究[J]?中国新技术新产品，2009, 陆勇.分销渠道逆向模式研究[J]?合作经济与科技，2008, 12. 王谗，刘廷新，单露雨.浅谈市场营销中的促销策略[J]?消费导刊，2009, 01： 15-16. 王勇?市场创新的三个视角[J],企业管理，2011, 3. 杜微微?关于提高企业市场营销能力的探讨[J],经营管理者，2011, 5. 秦爱逊.炒作与造势一服装企业事件及案例分析[J].机械工业出版社，2007, 1. 许晖，李巍，王梁.市场知识管理与营销动态能力构建-一基于天津奥的斯的案 例研究,管理学报,2011, 3. 庞艳桃.基于RD的战略联盟发展高技术企业[J]?武汉理工大学学报，2006, (6) : 96-9 陈庆.网络营销与传统营销的比较研究[J].商业文化，2011, 2. 孙祥和.浙江巨龙