市场营销专业实践教学之我见.docVIP

市场营销专业实践教学之我见 ［摘要］市场营销专业一直是人才市场需求代写论文前 几名的专业，但是如何做好该专业的实践教学，一直是教 师不好掌握的方面，通过学生能力的分解，有针对地培养 学生的实践能力。 ［关键词］市场营销实践教学能力 市场营销专业近年来一直是人才市场需求前几名的专 业，随着市场经济的不断发展，市场营销专业人才的需求 还会保持一个旺盛的势头。市场营销是一个动脑、动手能 力要求都很高的应用学科，培养学生的实践技能对将来学 生就业起着至关重要的作用，因此加强市场营销专业实践 教学非常关键。 一、市场营销专业学生需具备的能力 基本能力 基本能力是指专业技能以外的，从事本行业工作所应 具备的基本能力。 表达能力。做市场营销策划，推销员必须清楚、 准确地表达出自己的观点，还要让对方认同，接受你的观 点。表达能力对营销专业的学生来说就是进攻的武器，关 键时刻武器哑了火，如何去降服对方。 礼仪能力。礼仪在现代交往中起着至关重要的作 用，作为一名合格的市场营销人员，必须和各色各样的人 打交道，要注重礼仪，获取对方的好感。 (3 )思维与创新能力。市场营销人员必须是产品知识 专家，谈判高手，策划大师等各种角色于一身，必须有敏 锐的市场洞察力，熟悉市场运作手段。只有分析市场中出 现的种种情况，运用创新式地营销手段才能占领制高点， 将对手致于自己的控制之下。 团队合作能力。团队合作体现了商场如战场的说 法。在商场中不可能靠一个人的力量去拼杀，团队精神， 互相合作是成功的法宝，因此市场营销人员必须具备团队 意识。 2 .专业能力 市场调查能力。市场调查就像战场中的侦察兵， 必须先摸清敌情，熟悉环境，才能对症下药，制定下步作 战计划。因此问卷设计，调查取样，深入调查，统计数据 分析结果，制定计划，个个决定下一步的成败。 市场分析能力。市场容量多大，消费者真正需求 是什么，竞争对手的弱点在哪，如何才能一招制胜，这些 都是市场营销人员必须关注的问题，分析市场找到需求， 才能制定出好的营销方案。 产品设计能力。市场营销人员可以不去关注如何 精确的制造出产品，但也必须知道什么样的产品才会让消 费者接受，改进产品设计，增加产品功效，延长产品寿命， 消费者使用更加方便。每一个看似不起眼的变化也许就会 改变产品的命运。如山东鲁宝方便面曾经推出的双面块， 五谷道场的非油炸方便面都给产品带来了新的卖点，促进 产品的销售。 公共关系能力。树立良好的企业形象，应对各种 突发事件，这些都离不开公共关系的运作，公共关系既是 矛，它可以主动出击树立良好形象，又是一个盾，发生危 机时可以挡住进攻。 广告策划能力。广告是一种远程、立体、杀伤力 大的武器，好的广告可以在市场中造成轰动效应而一举成 名，不好的广告就像哑弹不起作用甚至炸了炮膛。广告内 容策划，媒体选择，投放时间都是非常重要的。市场营销 人员必须精确设计达到一鸣惊人的效果。 促销策划能力。如果广告是一种远程武器，促销 就是短兵相接的匕首。如何在商场中各具特色的同类产品 中脱颖而出，就是促销的目的了。市场营销人员既要考虑 促销的方式和效果，还要考虑促销成本，一个环节出现问 题可能会伤了自己。 二、市场营销专业能力培养 1.基本能力培养 表达能力。表达能力采用渐进方式进行训练，一 开始是讲故事，比较简单，大部分同学都能很好完成。再 进行有准备的演讲，事先给定题目，课下准备，上课时演 讲。然后是无准备的即题演讲，现场给题目，每个人讲五 分钟，难度较大，但的确效果很好。最后是辩论，因为辩 论的针对性和时间性要求高，更加锻炼表达能力和反应能 力。通过这一系列的锻炼，大部分同学都可以克服自身的 弱点，流畅地表达自己的观点。 思维创新能力。市场营销人员必须思维活跃，在 创新中树立优势。创新能力强，成了营销人员的杀手锏， 我们通过做智力游戏，训练学生多角度思考问题，如猜谜 语，脑筋急转弯，智力破案等游戏，训练学生多思考多创 新的习惯。 团队合作精神。现在家庭大多是独生子女，孩子 们从小在家长的呵护下长大，独立意识强，但团队精神差。 为了培养学生们的团队精神，我们设计了许多小游戏，如2 人腿绑在一起踩气球、2人配合猜成语、3人腿绑在一起赛 跑，让学生在游戏中感受合作的乐趣，增强合作意识，认 识到团队精神的重要性。 专业能力训练 市场调查训练。市场调查课我们不局限于课堂讲 授，讲完市场调查的基本知识，就选某种产品组织学生进 行实际的市场调查。为了保证调查有意义，会邀请商家的 人来讲授产品知识，带领同学们去工厂了解加工过程，组 织学生利用网络搜集多种资料，资料准备充分后分小组设 计问卷，各小组初稿完成后，在一起讨论缺陷在哪里并不 断完善。问卷完成后，由学生深入社区采样，然后再组织 调查，调查完成后利用计算机统计出来结果，和商家一起