探析中医药国际化出口营销战略.docVIP

探析中医药国际化出口营销战略 摘要：文章分析了中医药的出口营销现状及内外部环 境，并提出和阐释了中医药国际化进程中的战略决策。 关键词：中医药；出口；市场营销 中医药学是中华民族优秀的传统文化，是我国独特的 重要卫生资源，是我国医药卫生事业的重要组成部分和特 色优势。随着人类生存环境的变化和生活水平的提高，导 致人类疾病谱的变化，使医学面临着一系列尚未解决的困 难，如人类身心疾病增加，现代疾病不断出现，老年人的 慢性病和退行性疾病逐步增多等，导致了现代医学模式的 转变，即由单纯的疾病治疗转变为预防、保健、治疗、康 复相结合的模式。加之化学药品毒副作用不断出现、医源 性、药源性疾病日益增加，以及生化药品研制成本巨大， 医药费用昂贵等现实问题的存在，人们开始把眼光转向更 为自然的传统医药领域，把防病治病和健康需求的目光转 向了天然药物，更瞄向了具有悠久临床历史的中草药。 据不完全统计，目前我国己与70多个国家与地区政府 卫生部门签订了合作协议，中医药己传播到140多个国家 和地区，国外现已有中医、针灸机构5万余所，中医师两万 余人、针灸师10万余人。随着中医药在国际地位的不断提 高，中医药作为我国拥有自主知识产权的产业，正面临着 国际化发展的大好时机。全球现主要有四个中药市场：东南 亚及华裔市场、日韩市场、西方市场、非洲及阿拉伯市场。 这是一个发展中的庞大市场，也是我国中医药出口的主战 场。 近年来，随着天然药物国际市场的形成，我国中药产 品出口总额呈上升趋势，XX年已超过10亿美元。我国中药 产品已出口到五大洲135个国家，出口总额年均增长12%， 出口产品结构进一步优化。 然而在国际中药市场每年的销售额中，中国所占份额 却很小。中国作为世界中医药理论最完善、经验最丰富的 国家，随着全球经济一体化的发展，将面临着更大的发展 机遇，同时也面临着如何实现中医药走向世界的挑战。本 文将进行市场分析后做出相应的国际化营销战略决策。 —、中医药出口现状SWOT分析 （一）机遇 疾病谱发生改变。随着医药科技的发展和进步，与 环境和生活习惯相关的疾病大幅上升，逐渐成为威胁民众 健康的主要病种。 以食品补充剂“进门”。目前，中医药主要以保健品、 营养补充剂、食品补充剂的形式进人外国市场，尤其是欧 美市场。由于欧美国家食品药品监督管理部门的药品确定 程序较为苛刻复杂，旷日持久，申请经费昂贵，而以保健食品、补充剂的名义进人市场后，因其较好的疗效和口碑， 中医药日渐受到关注和好评。虽然相对于药品价格较低， 但据悉其利润仍为国内市场的四倍以上。 3 .现代技术强势。运用现代科学的新理论、新观点、 新技术，实现传统中药与现代科技有机结合，在中药产业 链上应用现代质量控制技术，使中医药在保持自身特点、 发挥自身优势和遵循自身发展规律的基础上，充分借鉴和 吸纳现代科学思维方法和新知识，真正实现“高精尖”技 术为疗效开道。 4.中药产业初具雏形。内地己建立44 8个中药材规范 化种植基地，18个省份规范化种植面积达92万公顷。同时 随着中药生产工艺技术、装备水平大幅提高，中药企业规 模、效益也不断提升，涵盖中药农业、工业、商业的现代 中药产业链不断完善和发PC 中药产业链不断完善和发 PC O 5.外国民众逐步认可中医药。据WHO统计，目前全世 界有40亿人使用中草药治病，占世界总人口的80%，而且 预计将会有越来越多的使用者和受众。 （二）威胁 知识产权保护意识淡薄。中医药知识产权绝大部分 尚未进人保护状态。我国丰富的传统中医药资源往往被一 些发达国家的医药企业无偿利用，甚至于很多时候需用高 价购回被外国一些制药公司抢注的本属于中华民族传统瑰 宝的经方验方。 非贸易壁垒高筑。近年来，国际草药市场不断加高 的“技术性贸易壁垒”严重阻碍了中医药走向世界的进程。 国外洋中药抢滩。我国中药创新薄弱，质量控制和 检验水平改进力度不够强劲，而洋中药却以剂型新、单用 剂量小、使用简便等优势形成了 “后来居上”的局面。 （三） 优势 1，增效减毒。中药源于自然界的动植物或矿物，毒副 作用相对化学药品小，加之数千年来中药多以复方治病， 通过中药间的相互配伍增效减毒，进一步降低了毒副作用。 2,治疗成本较低。望闻问切的诊断方式，加之原料来 源于天然动植物及矿物，与西医惯常使用的药物和大型诊 疗设备相较，具有检测手段简便，医疗成本低廉等优点。 3防治重大疾病潜力巨大。中医根据个体差异、病变环 节，结合经历数千年的不可计数的临床验证，使用天然的、 多成份配合的复方进行多环节、多靶点调整，在防治重大 疑难疾病上大有作为。 方药资源库。我国具有方药的优势，己查明中药材 12807种，现存方剂10多万首，目前生产的中成药己达 500 0多种，为新药的筛选开发提供了一个巨大的资源库。