20XX年市场调查与分析导论.pptVIP

* 产品只有适销对路  才能使企业赢利 所谓适销对路就是指企业所提供的产品或服务能够满足消费者的需求，并能激起消费者的购买意愿。 * OK！需求造就市场！ 需求 =市场??? 您需要吗？ 都需要! 但有些东西… 需求是否等于市场？ 1、原则上说需求等于市场！有需求就能形成市场，但有时需求不等于市场，因为这种需求是潜在（受主观、购买力、法规等限制）的还不是或不能形成传统意义上的市场。 2、需求与市场的（前后逻辑）关系？ 需求引领市场：有需求才可能有市场。没需求就不可能有市场。没有市场不等于没有需求！ 3、需求可以创造吗？ 需求可以创造：原来消费者没有需求可以创新技术、发明产品，教育消费者，创造需求、引导消费（形成市场）。 4、潜在市场的内涵？ 潜在市场的内涵？ （消费者的知识储备、信息知晓程度或购买能力不足但有客观需求的市场）。 4、对应图片中三种商品：什么人、什么时间、地点情况下对这三种商品有需求吗？需求什么？ 饿的时候需要吃，但需求指向不一定是汉堡包！ 现代社会，大家都需要快捷安全的出行（位移）（工具）， 有些汽车大家不一定都需要，或汽车提供的所有功能不一定大家都需要。 5、需要不同于需求。 需要是心理学概念，需求是市场学概念。需要不能创造，需求可以创造 * 潜在需求和现实需求