课件：百神健脾八珍糕营销方案.pptVIP

THANKS THANK YOU SUCCESS * * 可编辑 可编辑 可编辑 百神 健脾八珍糕 营销方案 01 品牌定位 03 营销策略 02 产品分析 04 第一季营销 05 费用预算 Contents 目 录 第一部分 品牌定位 品牌名称--百神 健脾八珍糕 产品形象：千年健脾养胃第一糕 清宫秘方 药食同源 健脾益胃 脾胃虚弱 消化不良 腹胀便溏 面色萎黄 功能主治：健脾益胃。用于老年、小儿及病后 脾胃虚弱，消化不良，面色萎黄，腹胀便密。 产品原料 百神健脾八珍糕以绿色大米为基，同时加入茯苓、山药、薏苡仁、莲子、芡实、白扁豆、陈皮、党参、白术等9种天然中草药。 茯苓：渗湿利水，健脾和胃，宁心安神的功效。 山药：清热，解毒。《滇南本草》：清热，滋补助消化。 莲子：银耳性平、味甘淡，有润肺、养胃、生津、益气、补脑、强心之功效。 白扁豆：味甘，性微温，有健脾化湿，清肝明目等功效。 陈皮：具理气降逆、调中开胃、燥湿化痰之功，主治脾胃气滞湿阻、胸膈满闷、脘腹胀痛、不思饮食、呕吐秽逆、二便不利等。用于脾虚饮食减少、消化不良。 薏苡仁：薏苡仁能利水渗湿,健脾止泻。 芡实：补脾止泻。 党参：补中益气，健脾益肺。用于脾肺虚弱，气短心悸，食少便溏。 白术： 健脾益气，用于脾虚食少，腹胀泄泻。 产品功能优势 配方优良，经典食疗 健脾八珍糕，最早是源于明朝御医陈实功的名方，清朝宫廷盛行开来，可以说是历史上经典的健脾益胃食疗名方。 健脾益胃，让宝宝身体强健 健脾八珍糕的有效成分，能够有效地的调理宝宝的脾胃，减少宝宝肚子胀、拉稀、吐奶、厌奶、厌食等问题。让宝宝身体强健，少生病。 补充营养，让宝宝健康成长 健脾八珍糕，含有丰富的蛋白质、脂肪、维生素、多糖、碳水化合物以及钙、铁、锌、锰、钾、镁等成分，完全能够满足孩子日常所需的营养。 长期食用，安全放心 健脾八珍糕中采用的草药，药食同源，绿色安全。适合4个月以上各阶段宝宝食用。 第二部分 产品分析 市场分析一 前景广阔 一、脾虚引起的亚健康 处于“脾虚畏寒”亚健康状态的年轻人越来越多，人们注重健康的重要性，寻求解决身体亚健康状态，选择药品偏重于无副作用和安全有效。 二、家长侧重孩子的偏食厌食问题 治疗小儿偏食、厌食的关键是健脾。所以只有健脾，才能从根本上纠正儿童偏食、厌食问题。越来越多的家长开始意识到小儿健脾的重要性。 三、老年健康及病理恢复期人群被关注 人们越来越关注家里老人健康的问题，老年人面对主要病理之一就是脾胃虚弱；病理恢复期的人需要有好的胃口，而刚度过疾病治疗期，其脾胃正处于恢复阶段，生理机能恢复较慢，需要一些药品的辅助 市场分析二 机遇挑战并存 挑战 同类功能产品众多 品牌知名度相对较弱 非处方药品对顾客购买心理的障碍 机遇 同品类领导品牌鲜有 家长对儿童服用西药相对排斥 中药配方、无副作用，家长放心 儿童产品口碑效应大，品牌推广成功后，能够迅速占领市场 产品分析 S 纯中药配方，药食两用 历史悠久，大众接受度较高 非处方品种，广告宣传优势 专注做中药，从品牌高度拉动 O 胃病病因复杂，潜在巨需求； 同类领域还没有成熟的品牌； W 产品在消费者心目中缺少知名度 非处方药品对顾客购买心理的障碍 T 药食两用且作为药品的特性，需要有一定的市场适应期 缺乏功能性的认可度 目标消费者 01 “脾胃不好” 亚健康年轻人 02 偏食、厌食 儿童群体 03 脾胃虚弱 老年群体 04 病后食欲不振 恢复期病人 标星为重点客户群 50岁以上老年人 0-12岁的婴幼儿童 消费者特征分析 消费者 特征 性别构成 女性为主 消费习惯 较感性 收入特征 家庭月收入6000以上 消费动机 为孩子 老人 实际消费价格 40元/单 教育程度 高中及以上教育 年龄 26-35岁为主 50岁以上老人 阶层 中产阶级 第三部分 营销策略 THANK YOU SUCCESS * * 可编辑 营销流程 品牌定位 营销活动 顾客购买 产品宣传推广 店员推荐 营销目标 促进销售，提高市场占有率及品牌知名度，树立百神在行业强劲品牌。 宣传百神健脾八珍糕健脾益胃、纠正儿童偏食、厌食的功效。 大力宣传百神--健脾八珍糕品牌，加深人们对品牌的概念。 深入开发儿童、老年市场，打开目标客户群市场。 产品定位 健脾益胃，食欲加倍 纯中药配方，药食两用，既健脾，又养胃； 解决：小儿不爱吃饭、挑食、厌食等常见症状；老人食欲不振、胃口不好的问题 药食两用 药食两用的健脾良方，针对独特的“药食两用”侧重宣传推广 宣传推广策略 平面广告 户外平面广告 海报平面广告