三星公司汽车塑料市场营销策略研究-工商管理专业论文.docxVIP

A A Dissertation Submitted to Guangdong University of Technology for the Degree of Master of Business Administration Research on Marketing Strategy of Samsung’S Automotive Plastic Master Candidate：Huang Zhen Supervisor：Prof．Zhang Depeng May 2011 School of Management Guangdong University of Technology Guangzhou，Guangdong，P．R．China．51 0090 摘要摘要 摘要 摘要 本文对三星公司汽车塑料展开的营销策略研究主要的前提是，中国汽车工业的发 展，极大地促进了汽车塑料市场的繁荣；在2009年，中国汽车销量达到了1364万辆， 在全球汽车销量排行榜中位列第一；2010年，中国汽车销量再次突破记录，达到了1806 万辆。中国汽车如此惊人的销量，吸引了全球汽车塑料生产厂家的关注，纷纷来华参 与汽车塑料市场的争夺。此外，国内汽车改性塑料的兴起，特别是近10年来，中国改 性塑料行业随着国民经济的稳定健康发展而实现了跨越式成长，连续十年经济技术指 标稳步大幅递增，汽车塑料行业不断发展壮大，已成为中国国民经济持续繁荣的重要 产业之一。 中国汽车塑料市场的巨大潜力，无疑给各大汽车塑料制造厂家带来无限的机遇。 然而，哪里有市场的存在，就必定会有竞争的出现；中国汽车塑料如此大的市场，其 中竞争的压力是非常巨大的，三星公司为了获取更大的市场以及保护自己原有的市场 容量，尽一切可能，努力提高自身的竞争能力，特别是自己的核心竞争力。 自从三星公司进入中国汽车塑料市场以来，在寻找与把握机遇的同时，终始顽强 的面对着来自各方面的激烈竞争。在其经营活动过程中，虽然取得了一起的成绩，但 自身仍然存在着相关问题，包括技术、产品、价格、生产、渠道和促销方面的问题。 为了三星公司在中国汽车塑料行业能够取得良好的成绩，立足于中国汽车塑料市场， 本文运用相关的市场营销理论与具体实践数据，用定量分析法、文献研究与理论探讨 的方法从宏观与微观方面着手，分析了三星公司在中国汽车塑料市场中所处的市场环 境与自身的经营状况，从而制定出适合市场与本身的市场营销策略。特别是在三星公 司汽车塑料的市场定位策略、产品策略、价格策略、分销策略、促销策略、销售队伍 建设等方面做全面的研究分析，最后提出了适合于中国汽车塑料市场与三星公司自身 营销活动相符合的营销策略，从而为三星公司在中国汽车塑料市场行业中的市场营销 活动制定具有至关重要指导意义的市场营销策略，使三星公司在中国的营销活动中有 了理论指导基础。 关键词：汽车塑料，市场，营销策略，三星公司 广东工业大学硕士学位论文ABSTRACT 广东工业大学硕士学位论文 ABSTRACT The reasons of studying Samsung’S marketing research are that：The development of Chinese automotive industry which promotes the prosperity of the automotive plastic market greatly；In 2009，the sales of Chinese auto reached 13．64 million,ranking in the global automotive sales ranked first and which once again exceeded record,reaching 18．06 million in 2010．The market of Chinese auto is SO amazing that attracts the global manufacturers of automotive plastic to invest in automotive plastic market in China．In addition,as the development of the domestic automotive modified plastics，especially in the past 10 years，Chinese modified plastics industry develops stably and healthily with development of the national economy，automotive