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瑞时家具加盟店盈利手册 如何将收益愿望变成现实 逻辑层次的应用 为了谁 你是谁 为什么 如何做 做什么 精神/系统 身份 信念/价值观 能力 行为 环境 何时、何地 建店愿景/目标 市场定位、身份 建店的信念、价值观 做什么盈利 资源应用状况 如何盈利市场策略 加盟店盈利手册 盈利是加盟商和厂家的共同愿望，只有结果达到了愿望才能被实现。事实上又有多少人是实现了？叩问一下自己…明确了目标后,资源、渠道、方法才谈的有价值，行动才能有效率。 一 如何确立加盟店的销售目标 瑞时家具加盟店盈利手册 加盟店 盈利 是目标还是愿望？ 加盟店盈利是什么？ 加盟店盈利是多少？ 实现什么可以证明？ 实现客户的购买从中取得现金利益 年销售收入：200万 净利润：50万 有50万现金利润，有可持续资源，有实现后的喜悦 为了谁？ （逻辑层第一层） 人人都有一个梦想，而大多数人一生到老也没有实现，有太多的人把愿望当成目标了，结果到头来一场空。实现店面盈利是店主的共同愿望，但总不尽人意，这里的关键原因就是你是否能将空洞的梦想和愿望 每个人转换成现实的、可以证明的现实目标。由于目标不清晰，我是谁？为什么要做？什么时侯又该做什么呢？就变了模糊起来，想做也不会坚定，一切都在不确定中摸索，消耗很多，业主的资源不能发挥价值，团队的潜力不能得到充分的发挥。这种状态时间久了，客户拿不到、卖场不买账、员工留不住、厂家也没配合的积极性。我们问自己：目标清楚给我们带来什么样的好呢？又有什么不好？既然好我们又怎么把它搞清楚呢？ 1 不要把愿望当成目标 真正的目标有三的要素：性质和方向、数字、拿什么可以证明？ ① 加盟店实现盈利目标的性质和方向：用我们的家具产品满足客户的需要，即：满足需要的产品销售. ② 加盟店实现盈利目标的数字（量化）：数字是目标的坐标，没数就不知道满足需要多少、销售多少是达到，即：销售额、利润额、成本额 ③ 什么能证明加盟店实现盈利目标的实现：拿什么可以证明和检视呢，证明达到目标是什么样子。 2 如何目标的确立 第一步：确认长春店的盈利愿望的性质和方向， 即：通过销售什么、怎么销售才能盈利，确定长春店的盈利价值公式； 长春店年利润 = 长春店年销售额—长春店年成本 第二步：确定数字，将目标量化，代入价值公式；  长春店年利润 = 长春店年销售额 — 长春店年成本 50万 = 180万 — 130万 盈利希望目标 销售额欲达成目标 成本的管理目标 第三步：拿什么证明目标的实现 盈利希望目标 销售额欲达成目标 成本的管理目标 现金和银行存款 合同和收款凭证 财务支出的总成本和费用 案例：长春店盈利目标 店内的销售目标通过上述的方法可以明确的被确认。不仅仅是店内盈利目标可以确认，其实做什么事儿和成为什么样的人都需要明确目标，也应都具备目标三要素，落实明确的盈利目标都要以明确获利价值公式开始确认什么是目标？多个目标的关系？谁又是核心目标？目标的真正确认是求得预期愿望高效率实现的重要的因素。 思考： 3 建立团队的行动目标 店面的销售工作是由一个组织完成的，店的盈利目标的确定不等于就自动的产生了销售额，重要的是如何产生？怎么实现？业主想盈利，员工也希望店里盈利，大家都躲着销售目标走，目标落不到行动上去又有什么用呢？行为价值的实现才有意义！即：想实现目标就要将目标层层分解的每一件事儿上去，变成每个人实现目标，必须完成它，你想要的才会实现。总目标和分目标的确定实际上是将一个大蛋糕按价值和组织成员分开，细切。一个一个把它吃掉。 应用文件： ①《××店年销售计划表》、《××店年销售完成情况表》 ②《××店月销售计划表》、《××店月销售完成情况表》 ③《××店年销售分析报告》、《××店月销售分析报告》 （逻辑层第二层） 加盟店盈利手册 没有独立存在的事物，有客户需求就有市场竞争。面对竞争不仅仅需要勇气，重要的是竞争让你更加成熟、更茁壮。 明确在市场中的身份： 瑞时家具加盟店盈利手册 实现盈利中的身份？ 我的店处于市场竞争 中的地位和身份， 什么样的产品能多卖？ 什么样的店面能吸引更多的客户多少？ 能够脱颖而出的策略又是什么呢？ 人没有的我有、人有的我精、人多的我好、人少的我多 客户想要的是什么!具备那些要素对他有吸引力 有50万现金利润有可持续资源有实现后的喜悦 我是谁？ 二 找到自己的定位确立核心竞争力 加盟店盈利手册 为什么？ 营销规划 市场竞争 销售