房地产调研培训资料.ppt

5. 价格信息收集 购房客户： 问卷抽样访问和电话访问，查阅客户来访登记； 投资信息 ： 大型生产项目投资建设信息、外地流动投资信息、本地投资动向信息； 其他渠道： 通过与各方面的人员有意无意的闲聊进行了解。 对于销售规模和价格走势的历史记录（最好5年以上）调查尽可能了解。 价格分析研究 在制定房价的时候，通常需要解决的主要问题是如何确定项目的整体、分期、分区、分栋的核心均价和每栋的价目表。市场调研必须拿出无可争议的事实依据，并提出合理的建议，才能帮助解决上述问题。 在确定项目核心均价时，项目开发经营成本通常只能作为确定价格的底线，房地产价格理论也只能作为参考，更多的是市场中和项目本身的一些关键因素的影响。 影响中国房地产价格变动的主要因素 成本变动因素 项目产品因素 市场供求因素 政治政策因素 文化心理因素 价格与需求互动的影响 相关行业互动因素 其他重大因素 区域性因素 分析研究 影响房价波动的因素众多，在进行市场调研的过程中，应重点从以下几个方面去分析： ● 目前当地的整体消费水平和潜在的购房能力，项目片区目标客户群的购房能力如何； ● 当地的历年房价整体走势，推动每次房价升幅的因素各有哪些； ● 影响当地未来房价的关键因素主要有哪些，重点关注当地投资性购房比例和有无外来投资炒房的可能性； ● 本项目的基本条件与特质。