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武汉公寓市场研究 项目 入市时间 总建筑面积（万方） 总套数 （套） 总去化量（套） 月均去化（套/月） 2015年推货量（套） 在售价格 中南soho城 2015年4月 5.3 1034 202 50 全部已推 14000 东原时光广场 2015年1月 5.3 300 147 21 全部已推 12000 万金国际广场 2014年7月 11.1 1560 254 21 1486 12000 南国大家装 2014年4月 5.3 1170 920 18 528 13500 万达99度空间 2015年8月 8 1440 认筹572 -- 全部已推 17000 汇总 5504 2095 武昌重点项目 截止8月，片区主要在售项目总共去化约2095套，片区价格普遍在13000/㎡左右。 重点项目分析 中南soho城 双地铁+中南商圈 东原时光广场 高品质城市综合体 万金国际广场 双地铁+低总价 南国大家装 街道口最低总价 万达99度空间 品牌地产绝版地段 项目区位图 项目效果图 繁华中南+双地铁+全面配套 楼盘位置 武汉中南丁字桥老公安厅旁 开发商 武汉阳光嘉业房地产开发公司 建筑类别 Soho、loft，40年产权商业用地 占地面积 6639平方米 建面 约5.3万方 容积率 6.73 绿化率 35% 产品户型 34-42㎡ 配套 中南商圈，双地铁，周边学校 在售价格 13500元/㎡ 中南soho城 户型平层图 户型配比 信息发布： 区域内：中南路、丁字桥路附近围挡、户外、车牌 区域外：南湖片、街道口布点宣传、派单 房型 面积(㎡) 数量 户型占比（%） 总占比（%） 两房 (A)40 266 26% 26% (B)42 76 7% 7% (C)34 152 15% 15% (D)38 420 41% 41% (E)51 120 11% 11% 合计 1034户 在售户型产品 自2015年4月开盘后，该项目成交价格较为稳定，中期受团购、大客户等事件影响成交均价略有下跌。 价格策略 客户分析 客户来源：以周边大客户为主，部分南湖、街道口外溢客户； 客户年龄：主要以40-55岁客户为主； 客户职业：公安厅内部员工、高级白领为主。 客户区域 客户年龄 职业构成 置业目的 置业目的： 主要以投资、办公为主，其次是过渡性自住或养老用途。 营销模式 多项目外展点联动： 阳光嘉业地产开发的3个在售楼盘，同时使用同一批外展、销使团队，分别布局在光谷、街道口、中南、南湖等多个地点片区，大大降低人员成本，并提高了销使的工作效率。 项目区位图 项目效果图 黄金内环+超高人气+全方位综合体 东原时光广场 楼盘位置 武昌友谊大道与团结路交汇处（销品茂旁） 开发商 武汉东原瑞华 建筑类别 板楼 超高层 占地面积 2200平米 办公面积 2.7万方 容积率 4.72 绿化率 29% 产品户型 40-1100㎡ 配套 商业街、综合体 在售价格 12000元/㎡ 东原时光广场 该项目价格基本稳定，成交量起伏较大，与大客户集中爆发有关。 价格策略 户型及平层图 户型配比 房型 面积(㎡) 数量 户型占比（%） 总占比（%） 一室一厅 40 300 100 100 合计 300户 在售户型产品 客户分析 客户区域 客户年龄 职业构成 客户来源：以周边为主，部分南湖、中南外溢客户 客户年龄：客户年龄以中青年为主，以30-45岁为主。 客户职业：私营业主、薪资较高的中年白领为主。 置业目的 置业目的： 主要以投资、办公为主，其次是过渡性自住或养老用途。 营销模式 项目区位图 项目效果图 地铁上盖低总价小户型 楼盘位置 武昌区紫阳东路与中山路交汇处（地铁4号线武昌火车站D出口） 开发商 武汉天伦万金房地产 建筑类别 板楼 高层 占地面积 1.2万方 建面 11万方 容积率 7.00 绿化率 21% 产品户型 Soho、写字楼 入市时间 2014年7月 在售价格 12000元/㎡ 万金国际广场 项目价格基本趋于平稳，后期价格略降之后成交套数 价格策略 在售户型产品 户型配比 房型 面积(㎡) 数量 户型占比（%） 总占比（%） 一室 55 224 14% 100% 49 444 29% 44 224 14% 48 444 29% 63 224 14% 合计 1560 客户分析 客户区域 客户年龄 职业构成 客户来源：以周边为主，部分南湖、中南外溢客户 客户年龄：客户年龄以中青年为主，以30-45岁为主。 客户职业：私营业主、薪资较高的中年白领为主。 置业目的 置业目的： 主要以投资、办公为主，其次是过渡性自住。