ppt提案技巧分解.ppt

提案一场精心策划的表演;提案是一种撕杀，需要拿出成倍的勇气和信心;什么是提案？;提案的内容;为什么这么难?;当然 如果稿子没卖掉 我们全都白忙一场 ;请诸位带着这个问题听下面的讲义：客户需要怎样的广告公司？如果不是我们该怎么办？;提案的构成;关于PPT方案撰写;客户对于提案资料不满意的地方;整体印象的统一;多用图表和图片;一页中只放单一讯息，使接受者能很高的掌握重点。 铁则：不要太复杂及一页中不要放入太多讯息。;内容重于形式，但形式也很重要;有结构的提案帮你掌握主动;用证据来支持演示中的重要论点;最后精心修饰一番让PPT别出心裁！;提案之十要素;01 一个精心设计的开场白;富于创意的开场白;02 设法让你的创意使用10年以上;03 自信和热情是你整个提案贩卖的核心;04 让精彩保持到最后一刻;05 用脑子来提案;06 让客户加入互动;07 充分利用你的展示资源;视觉提示 利用人对视觉形象的理解力； 提供注意力的焦点，并使之简单； 加强与观众的互动； 听众对视觉性提案的记忆在3天后仍保持65%； 而没有视觉提示的提案仅有10%； 圆形的有效性;07 充分利用你的展示资源;07 充分利用你的展示资源;07 充分利用你的展示资源;08 强调团队，而不是英雄;预告：告诉他们你要告诉他们什么 回顾：告诉他们你已经告诉他们什么 重点再讲一遍/关键在哪里。 作为总结，再次强调你所要传达的中心讯息。 重新陈述提案中的观点、主张。 提示所要采取的行动，以及决策的标准。;10 对提案后的结果做出迅速反应;提案的准备流程;提案的准备流程;提案的准备流程;提案的准备流程;提案时间设定与分配;提案时间设定与分配;100 80 60 40 20 0;时间经过和记忆率之间的关系;短暂的 记忆;提案技巧;少提案，多开会 。 没有十分的把握，不承诺提案。 提案是一种撕杀，需要拿出成倍的勇气。 不清楚提案中客户的需求，一定失败。 提案会的双方都应有决策者到场。 提案的基本目的是希望能达到发表者和接受者之间的双向传播，故两者之间不能有阻碍物。 你要能讲出在场客户每个人的名字与职位。;练习、练习、再练习;要、要、要;不要、不要、不要;创造期待;控制会场;个人提案五到;眼到 (Eye Contact); 3. 深度 看进他的眼睛，表达情意。不要视而不见，给人一种闪烁缺乏自信或应付的感觉。 4. 角度 有时改变站的位置，会自然改变视觉关注的重点和角度的变化，如站在讲台中央、居 高临下，有控制全场的气势，具权威感；走近发问者，有专心倾听、亲切感。;手到 (Gesture);3. 时机 －重点提示 －大小、数量、趋势的表达 －感情传递、塑造气氛(一对一、一对众、经销商大会);口到 (Voice Tone);3. 闭嘴 - 懂得暂停，可引起注意，让人有时间消化、思考。 - 不要抢话，不必急於替夥伴解释/翻译，避免让别人失去对你夥伴的信心，但也不是见死不救。 - 见好就收，该结束时马上结束，不要拖拉，更避免越描越黑。;谈话技巧 - 咬字清晰，内容必须事先熟读，不要照本宣科，盯著投影片读会使人觉得不是双向沟通，令人怀疑你个人是否相信或有临时抱佛脚的印象。 - 重覆重点针对提案的重点或关键处，适度的强调及说明，不要以为客户是你肚子的蛔虫，往往没法一次了解。 - 问问题可以引起新的注意力，增加参与感。;心到 (Love Care); 1. 首先要了解客户要的是什麽？期待的是什麽？不要牛头不对马嘴，枉做虚工，还遭致抱怨。 2. 了解提案内容，注意条理性，准备必要的例证说明及可能的答客问(考前猜题) 3. 观察听众平时就得下功夫，对听众培养感情与默契，了解其习性。 4. 整理舞台对於人数众多、大型提案，必须事先安排好会议室、座位、议程、设备、茶水等，此外，贴心的问候往往可以开启会议融洽的第一步。;耳到 (Listening);3. 整理有利的要点 对于客户的反对意见或带有情绪的看法，应避免正面言语冲突，如何机智的整理与转换，形成有利的看法，则能更胜一筹。如：哦─我了解(同意)您的看法，我们试着从另一个角度来看看......。这个idea不错，如果......是不是会更好……;4. 培养EQ 要赢得客户的信赖，除了专业的看法之外，耐心也是必要的，在争议的过程，一答一辩往往只会激化彼此的情绪，模糊议题的焦点，增强客户的防卫心理。不如试著缓和场面(扮白脸的第三者可适时跳入)，或中止议程，以时间换取空间。;发展你的个人风格;享受提案过程是一种境界！