《总经理营销致胜之道》课程提纲 学习资料.docVIP

总经理营销致胜之道 主讲老师：刘华鹏（2天版） 【课程收益】 1、了解营销与销售的关系 2、了解营销七步法的概念 3、掌握产品定位、市场细分的理论与方法 4、掌握产品设计、营销概念的理论与方法 5、掌握营销复合体、售后服务的具体方法 6、掌握销售七步法与常见网络营销方式的操作要领 7、掌握品牌营销、创新营销的关键操作点 8、掌握营销团队绩效管理七步法 9、掌握总裁自我营销的核心秘诀，推动公司营销 PAGE 【课程大纲】 第一讲 营销与销售的区别 1、点与体的关系 2、由内向外与由外向内 3、以产品为中心 4、以客户为中心 5、“卖好”与“好卖” 案例：某集团公司分裂根本原因 第二讲 营销七步法概述 1、产品定位 2、市场细分 3、产品设计 4、营销概念 5、营销复合体 6、销售实施 7、售后服务 案例：某医药集团营销战略分析 第三讲 产品定位 ——战略的高度决定营销的高度 1、产品的市场定位的法则 2、营销目标制定与调整 3、从战略高度把握精准营销 4、企业营销的战略新思路 5、减法营销：企业的战略创新 案例：小米的产品定位与彷徨 第四讲 市场细分 ——思维有多聚焦营销布局有多广 1、大数据时代的小众化思维 2、细分领域更容易发掘蓝海 3、先引爆样板市场再做推广 4、互联网时代的“爆品”思维 5、细分更容易铸就品牌优势 案例：依文服饰的市场定位策略 第五讲 产品设计 ——产业