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东莞金众项目一期销售执行报告 挑战，2006——金众项目一期销售执行报告2006-3-2本报告是严格保密的。 版权声明木文仅供客户内部使用，版权归世联地产顾问（中国）有限公司所 有，未经世联地产顾问（中国）有限公司书面许可，不得擅自向其它任何机构和 个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。本报告是严格保密的。 2 项目背景中信地产基木指标：凯旋城X占地：约9#990099, 18万平米X 建面：约34万平米金地地产光大地产格林小城X容积率：〈65景 湖春晓世纪城地产一期：世纪城2期X占地：87337平米X建而：82963平米篁 城地产东峻豪苑世纪城地产X容积率：0. 95世纪城国际公馆X总户数：459屮 信?世纪城地产X绿地率：42. 2%森林湖高速入口钟分2建设控股金众地产厚街 钟分5木报告是严格保密的。3 解题通道目标及问题营销策略销售力营销力形展渠活关传客销销象示道动 键递户售售事信跟口激项息踪标励、分、维解分系执享行会本报告是严格保密的。 4 报告思路竞争回顾市场分析回顾目标客户回顾目标及问题定性竞争策略客 户策略营销策略推广策略营销组织费用预算本报告是严格保密的。5 竞争冋顾〈#990099 1 ——竞争对手入市3月4月5月6月7月8月9月 #990099 10 月〈#990099 1#990099, 1 月〈#990099 12 月凯旋城 3 期咨询认 筹3期销售期（首批200套，持续仍将有300?400套）〈#990099 1期2期销 售期（560套）东峻2期4号地块销售期（280套）7号地块销售期（〈#990099 120 套）公馆2期459套本项FI凯旋城、东峻提前入市，且产品面积区间相似，对本 项目威胁最大国际公馆4号地块销售吋间相对滞后，对本项目威胁相对较小本报 告是严格保密的。6 竞争回顾〈#990099 1 ——销售情况月均销售套数每周上门40?50套40? 50批凯旋城40?50套70?80批东峻豪苑别墅：洋房：35?60套国际公馆 〈?〈套约〈套销售旺季（5 月、 ），开盘期，上门、成交放量增长（增长40~50%）上门、成交 与推广力度直接相关本报告是严格保密的。7 竞争回顾2——竞争对手成功点成功关键点启示入市时高密集、高力度的 推广有中信在东莞的〈#990099’ 12年积累的客户资源成为其最为凯旋城利于本 项目迅速建立知名度和影重要的推广渠道。响力入市采取高频率、高密集、高力 度的推广，迅展示条件成为影响目标客户决策速建立市场知名度和影响力；的最 为关键的因数国际公馆后期老客户、老业主成为其成交的主要渠道。老客户资源 的维系及利用，成为后期持续销售的保障之一一期成熟的社区展示，成为后期销 售的关键入市采取高密集、高力度的推广，迅速建立市场知名度和影响力；东峻 豪苑实景、现楼入市，成为迅速建立影响力的最为关键因素本报告是严格保密的。 8 目标客户回顾〈#9900991 ——特征分析目标客户特征启示目标客户居住 区域以城区为主，其次来源于厚推广重点在城区，其次在厚街；街；推广要注重 圈子传播、口碑传播；目标客户职业以企业中高层、生意人、公务员为主；推广 渠道要充分结合目标客户消费渠道，找准冃标客户；FI标客户对眼见为实的展示 最为看重；关键的节点安排应与展示条件相关注重房子和小区的品质，敢于接受 挑战，也越阶段性推广主题，营销活动要牢来越重视品味的需求，追求格调、品 味等精神牢围绕客户心理；层面东西，觉得圈子和上层社会的感觉对其很重要； 本报告是严格保密的。9 目标客户冋顾2启示对推广渠道的认知东莞豪宅客户通过朋友介绍成为客 户维系，口碑传播对于木项目最为主要渠道推广的作用明显户外广告、电视广告 成为客户了电视、户外应成为本项目重点利解信息的主要渠道；电视主要观用渠 道看凤凰、本港、翡翠。东莞目前缺乏主流报纸媒体，东报纸起到关键节点形彖 推广的作莞豪宅客户对报纸的频率相对较用，在整个推广期作用相对不明低，因 此报纸的传播作用较弱。显木报告是严格保密的。〈报告思路竞争回顾市场分析回顾目标客户回顾冃标及问题定性竞争策略客 户策略营销策略推广策略营销组织费用预算本报告是严格保密的。 〈#990099 1〈#990099 1 TOC \o 1-5 \h \z 与开发商沟通的目标产品面积套数套数比目标价格面积面积比销售金额（亿 元）金额比〈#990099 130?〈#990099 160 ；宽景美墅200复式 〈#990099 180#990099, 1.4847%39%520028478.644% 水 岸 美 墅 〈#990099120 ? 〈#990099 145220