附加住院综合保障产品推广策略.pdf

新附加医疗险简介及上市推广策略 昌乐营业区 柳林杰 2011-10-11 1 目 录  新附加医疗险简介 简介  新附加医疗险推广策略 2011-10-11 2 医疗险产品策略及新附加医疗险开发背景 以附加险或与寿险结合方式推动医疗险 医疗险 医疗险 • 为客户提供全面的医疗保障 产品策略 产品策略 • 单独销售医疗险种的选择风险较高，不利于风险控制和盈利性 监控 • 有利于推动寿险销售，改善业务结构 产品中心推出保障更全面的附加医疗险，以替代附加住院医疗 新附加医疗险 （149）和附加住院安心（185） 新附加医疗险 开发背景 • 细分医疗保障，以利于提供更个性化的保险组合并控制风险 开发背景 – 住院日额：附加个人住院收入保障保险（152 ） – 住院费用：附加个人住院费用医疗保险（153 ） – 手术补贴：附加个人住院手术费用医疗保险（154 ） – 重疾日额：附加成人重疾住院收入保障保险（156 ） • 根据赔付率等经验数据，调整各年龄段费率 • 规范和简化了附加险条款内容 2011-10-11 3 小病医疗不经意但令人惊讶的一组数据  总住院率为4.28%，即每年1000人中有43人住院；  每人每次住院治疗时间12.1天，大中城市为16.6天；  省、市医院平均每一门、急诊人次医疗费用134.5元  省、市医院每一出院病人住院医疗费用6513.8元。 资料来源《2000年全国卫生事业发展情况统计公报》 2011-10-11 4 社会医疗保险低水平、广覆盖 1998年12月国务院下发44号文件，在全国范围内 进行城镇职工医疗保险制度改革，2002年5月1日南昌 正式实施医改。 主要内容：个人帐户与统筹基金相结合，即基本 医疗保险费用由用人单位和职工共同缴纳，用人单位 承担职工年均工资总额6%，职工缴纳年均工资收入 2%，其特点是“广覆盖、低水平” 。 此外，规定了起付线标准和最高支付限额。 2011-10-11 5 按规定，起付线应当是职工年均工资的10%左右 最高支付限额俗称“封顶线”，数额为职工年平均 工资的4倍左右。 医疗费用超资部分，对治疗疾病的特效药（属 规定中的自费药部分），由补充保险，商业保险 或社会救助等其他渠道解决。 2011-10-11 6 目标客户群 1、主要是没有社会医疗保险（含公费医疗和劳保医 疗）的个人； 2、对于已有社会医疗保险的个人，由于社会统筹医 疗还有很大部分不能给予报销，所以可以考虑补充 适当的商业附加医疗保险；或者感到已有的医疗费 用补偿保障不够，也可选择将自己比较担忧的费用 花销转嫁于保险。 2011-10-11