亚马逊Amazon图片质量决定你的销量.ppt

联系我们（快闪视觉） QQ客服 个人微信 2424473124 wfsoul2006 感谢您的关注！ — — 欢迎加我们的QQ群和微信一起交流 亚马逊Amazon图片质量决定你的销量 目录 一、概述-你不得不知的亚马逊特色 二、做好图片上传-- 让流量和转化率同时提高 三、当前一些主流的图片来源 四、为什么图片的质量关乎流量和转化率 五、快闪视觉工作室简介及联系方式 一、概述-你不得不知的亚马逊特色 你不得不知的亚马逊特色 １重推荐 轻广告 　相较硬广告和活动,亚马逊基于后台数据的关联推荐及排行推荐是转换率最高的推广方式，但该方式是系统自动根据用户的购买记录和买家好评推荐的,故增加选(新)品与优化后台数据、推荐买家写好评非常重要 ２重商品详情 轻客服咨询 　亚马逊鼓励客户自助购物,故不设置在线客服。您需要将产品情页写得尽可能丰富，以帮助客户尽快做出购买决定，避免因信息不全，而导致客户放弃购买。 ３重产品 轻店铺 　亚马逊强调产品而非店铺、卖家，在亚马逊页面上买家搜索产品，不会出现店铺，是以统一的陈列标准展现产品。 ４重视客户反馈： 亚马逊有两套评价体系，1 商品评论:商品评论会呈现在产品详情页，直接影响转化率. 2 买家反馈:主要是客户对于您提供的服务质量的评级。会显示在卖家详情页。这个评级会决定您是否有资格赢得单一产品页面的购物车按钮及排名。 二、做好图片上传-- 让流量和转化率同时提高 开店必做之 ——优化产品图片 说明：图片的质量无论对产品搜索结果页面的效果（影响点击率）还是对产品详情页面的转化购买（影响转换率）都会有至关重要的作用 项目 作用 操作说明 （适用于后台1对1修改，如用模板批量修改，请在模板中查找对应条目修改） 是否已完成 每张比例设置1.3:1 （竖:横） 最适合亚马逊商品展示页面比例 ? ? 尽量减少四周留白（空白位置），产品占85%以上画面 可使图片展示效果变大 ?将四周白色部分尽量剪裁掉 所有图片无水印、LOGO 有水印、LOGO的图片会被图片审核人员自动删除 至少5张图片，不同角度图片、细节图、说明图搭配 图片精准化、丰富化， 最多可放置9张 主图使用模特展示图 提高图片吸引力，参加活动优先选择有模特图产品 ? 上传子商品“样本图片” 在样本图片区以图片代替文字 处于“管理图片”中最后一张“样本图片”中 图片编辑技巧 图片编辑基本技巧 序号 要素 1 图片清晰、有质感，产品材质、外形一目了然 2 纯白背景，图片无水印、无Logo 3 尺寸在1000*1000以上，有放大效果 4 图片完整，至少5图以上，详细诠释产品特点和性能 5 能做模特图尽量使用模特图展示使用效果 6 本地化特征 图片编辑技巧 成功卖家示例 留白过多，图片比例是1：1，不符合亚马逊最佳图片比例，细节图角度不够丰富、精准 待完善示例 图片编辑技巧 成功卖家示例 待完善示例 增加样本图片可以在商品页面的样本图片区以图片展现代替单一文字 图片编辑技巧 该产品图片明显小于左侧产品，原因： 留白过多，图片比例不是1.3：1，不符合亚马逊最佳图片比例 成功卖家示例 待完善示例 图片编辑技巧 成功卖家示例 待完善示例 画面饱满清晰 利用模特展现商品 丰富清楚的细节图 细节图呈现相同内容,浪费版面且无加分效果 一款颜色一个图片/无细节图 与边缘留白比例过大 三、当前一些主流的图片来源 目前大不多卖家采用的图片来源 相信大家都能对号找到自己的来源吧（除了找专业摄影机构拍的）？之所以我认为上述四种方法均不可取，看完下面这段我来一一分析！ 供应商提供的图片 网上借来的图片 自己用手机拍的图片 自己用单反拍的图片 四、为什么图片的质量关乎流量和转化率 影响的原因 在我们从事海外亚马逊销售活动中，图片是灵魂，优质宝贝图片是基础。产品图片的质量显得尤为重要。 下面从三个方面分析产品图片质量的重要性： 1、从运营角度分析；2、从图片的细节分析；3、图片带来好的用户体验 第一，从运营角度分析 很人曾经有以下的困惑：为什么我们的产品相同，效果却千差万别，订单数量少很多。 有冲击力的高品质产品图片能大大提升目标客户购买欲望，尽管产品自身品质没有改变。相反，质量差的图片无法激发用户购买欲望，还平添买家的负面印象！虽然图片质量与产品质量没有本质联系。但其实大多数买家都是感性的人，几乎所有买家都是通过产品图片来直观感受产品质量和形象认知，来感知产品的大致轮廓和使用体验，你总不能让连产品长什么样都看不清的人，来下单吧？ 第二，从图片的细节分析 产品图片是对产品的展示，是对产品文字描述进行补充，它既能够显示您的产品是什么样子也能让您的客户看到您产品