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第八届“挑战杯”辽宁省大学生创业计划大赛
第八届“挑战杯”辽宁省大学生创业计划书
目录
1 执行总结 1
2 公司描述 3
2.1 公司的宗旨 3
2.2 公司结构及人力资源介绍 3
2.3 公司成员职务介绍 4
2.4 公司运营模式 4
3 营销环境的分析 6
3.1 市场概况 6
3.1.1 整体市场分析 6
3.1.2 校园市场调研 8
3.2 产品分析 11
3.2.1 产品成本预算 11
3.2.2 价格定位 11
3.2.3 产品展示 12
3.3 消费者分析 14
3.3.1 设定消费对象 14
3.3.2 目标消费者细分 14
3.3.3 消费者购买心理分析 14
3.3.4 影响消费者的购买因素 15
4 竞争分析 16
5 SWOT 分析 17
6 营销战略分析 19
6.1 保持并提高市场占有率 19
6.2 把握企业的总体进度 19
6.3 收入、盈亏平衡点 19
6.4 现金流量 20
6.5 市场份额 20
6.5.1 近期内营销目标 20
I
第八届“挑战杯”辽宁省大学生创业计划书
6.5.2 总年度营销目标 20
6.6 产品开发 21
6.7 主要合作伙伴 21
6.8 融资 22
7 生产管理与服务 23
7.1 厂址中心 23
7.2 生产工艺流程 23
7.3 质量管理 23
7.4 售后服务 23
7.4.1 具体内容 23
8 渠道方案 25
8.1 常规推广 25
8.2 网络推广 26
9 财务管理 27
9.1 前期预算 27
9.2 现金流量 28
9.3 盈利能力和持久性 28
9.4 固定和变动成本 29
9.5 前两年财务月报表 29
9.6 后三年财务报表 29
10 项目总结 30
附录 31
附件一：调查项目 31
附件二：调查问卷 31
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