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二十六种促销策略
二十六种促销策略
阿里巴巴诚信通会员培训
• ※企业如何运用多种促销方法；
• ※如何利用促销增加市场份额；
• ※促销方法案例分析与如何做好促销活
动；
1、产品折价让利
1、产品折价让利
• 要点：
• 直接价格折扣
• 实例：
• 打折销售，减价销售
• 分析：
• 损失利润，恶性竞价
• 2、赠品销售
• 2、赠品销售
• 要点：
• 提供附加赠品，搭配销售
• 保证质量，档次符合，对象符合
• 实例：
• 买手机，送拉杆箱
• 分析：
• 城门失火，殃及池鱼
• 3、现金返还
• 3、现金返还
• 要点：
• 购买成交，返还现金
• 实例：
• 购物200元，返还50元
• 分析：
• 收支两条线，税费规避，经手风险
4、凭证优惠
4、凭证优惠
• 要点：
• 凭卷凭票凭证优惠
• 实例：
• 凭优惠券或其它信物，优惠一定幅度
• 分析：
• 发放控制，有效期限，优惠程度，实际价值
• 5、集点购买
• 5、集点购买
• 要点：
• 达到积分或者数量，兑换或者优惠
• 实例：
• 集12个瓶盖，兑换一瓶啤酒
• 分析：
• 快速消费品
• 6、联合促销
• 6、联合促销
• 要点：
• 直接价格折扣
• 实例：
• 酒楼和婚纱影楼互惠联合促销
• 酒店和旅行社
• 分析：
• 互相优惠，目标对象统一
• 7、免费试用
• 7、免费试用
• 要点：
• 提供试用产品
• 实例：
• 化妆品试用装
• 食品、保健品试用装
• 分析：
• 尝试接收，消费体验，直观感受
• 8、抽奖销售
• 8、抽奖销售
• 要点：
• 购物参与抽奖，现场或者集中开奖
• 实例：
• 中兴助你看奥运
• 分析：
• 普及面、中奖率问题
• 可信度、公证度问题
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