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关于外资银行在中国发展的经营动机及经 营策略分析 【摘要】随着我国对外经济开放进程的深入，近年 来越来越多的国外企业和资金进入国内市场，现在的外资银 行在国内的比重越来越大，这样的现状应当引起市场经济发 展的重视，本文将从现在的外资银行发展现状出发，分析现 在的外资银行在中国市场的发展动机，并对外资银行的经营 策略做出明确判断，以供参考。 【关键词】外资银行中国市场经营动机 经营策略 外资银行在进入国内市场后，所能体现的是一种快速灵 活的发展方式，现在在外资银行在市场份额上的比重是不断 的增加的，并且依靠自身的发展特色和充足的投资来源，现 在的外资银行在抢占国内银行的市场占有率方面的后劲是 非常足的，所以对外资银行在中国的经营动机和经营策略做 出详细的判断是很有必要的。 一、外资银行在中国的发展现状 现有的银行对外开放策略使我国进一步的增大了与世 界经济接轨的步伐，同时我国稳定健康的经济发展环境也给 外资银行的发展提供了良好的管理环境。外资银行是国内的 银行体系重要的构成部分，并且呈现出来的发展状态也改变 了进入市场初期的激进现状，开始向平稳的方向发展，现在 国内的外资银行在资产流动，资产质量和盈利能力方面的发 展状况都是非常良好的，而且在现有的法人制度政策的推行 下，越来越多的国外银行愿意把在中国设立的分行变为在本 地注册的外资企业，这样的注册在加强了我国外资的份额 后，也有利于外资企业增加自身的实力与竞争能力。 二、外资银行的在国内的经营动机 （一） 提高国内市场的占有率 我国自从进入世贸组织以来，显著提高了经济实力，并 且由于我国的经济发展特色，可以说我国的经济发展前景是 非常广阔的，并且受到现有的经济政策推动，小额投资和一 些中小型贷款在国内经济投资份额中占有的比重越来越大， 现在的经济发展情况是非常需要银行的支持，可以说银行现 在的市场占有率越髙，那么获得相对的经济利益也就越大。 所以外资银行在国内投资最重要的动机之一，就是在国内的 银行发展中占得一席之地，从而能够在国内的市场经济中获 得更加长期的发展利润。 （二） 推动自身企业的强有力发展 外资银行在国内的发展中具有更加明显的发展优势，外 资企业所能依托的不仅仅是完善合理的发展体系，更有的是 强有力的资金支持，而且依托与比较便利的网上投资和理 财，外资银行更加能够受到国内投资人的欢迎。外资银行在 国内进行经营可以有效的推动在华的企业知名度，外资银行在国外的理财方面所能具有的优势更加的明显，并且许多外 资银行都具有全球投资的经验，现在许多国内的外资企业在 个人投资方面都是有精品的理财项目，这对于现在我国的投 资人的选择都是非常良好的选择。通过这样的外资银行在国 内的运行，一方面能够在推动我国理财形成更加合理健康的 局面，也可以让国外的企业吸纳更多的资金，提高企业的经 济实力，促进国外企业向着更加健康的方向发展。 三、外资银行在国内的经营策略 （一）形成不同特色的企业发展品牌 外资企业最大的经营策略就是企业具有厚重的文化氛 围，而且依托于企业文化，在经营战略方面就体现出不同的 发展策略。一些企业比如说花旗, 发展策略。一些企业比如说花旗, 在经营策略上就体现出鲜 明的进取特色，它在选取经营范围时不仅仅是简单的投资理 财项目，更是涉及了中国市场的许多领域，体现出了鲜明的 企业进取文化，而且也获得了巨大的利润。而还有一些外资 银行在选择经营战略时，就选择相对稳健的发展策略，也有 一些企业在选择经营模式时也比较愿意选择利润与风险比 重的项目，这样不同的发展方式也使得外资企业形成了特色 的发展品牌。 （二）细化客户策略 中资银行在客户管理方面往往是没有形成特色的管理 体系，而外资银行在客户管理方面 就做到了尽量的细化， 依据不同的客户需求来制定特色的客户管理方案，让不同的 客户都能够尽量的选择适合自己的项目，让客户选择不同的 项目来进行投资。这样的客户管理并不是盲目的，外资银行 在融入国内市场时，重要的工作就是需要对所要进驻的市场 来进行客户分析与调查，通过这样的调查获得有效的客户分 析，然后能够结合自身的特点来进行客户项目方案的制定， 针对不同的项目来设置差别化的客户方案，这种不同阶层有 特色的服务管理，可以更好的让客户感受到周到的服务。 （三）推动核心的业务战略 外资银行的业务战略是多种方面的，但最重要的核心业 务就是打造特色的个人业务，并且现在这些业务也能够为外 资银行的发展带来巨大的收益，而且这种个人业务具有非常 大的私密性，这样的核心业务极大的增加了外资银行的实 力，提高了外资银行的经济效益。而且现有的外资核心项目 具有强劲发展力的就是网上银行投资管理，这样的项目也是 外资银行中非常高效益的战略项目。 四、结语 随着现在的国外资金开放程度的加深，外资银行在我国