第五阶段区域市场影 响力促销方案策划整理版.docVIP

PAGE PAGE 2 区域市场影响力促销方案策划 一、培训时间： 二天 二、课程目的： 随着运营商全业务开展，全方位的竞争要求运营商的营销活动更专业化和系统化。而具体的区域营销（如针对某个小区市场）又是在整个营销活动中必不可少的基础环节。一个成功的营销活动需要有一个全面并且完善的策划才能开展成功达到预期和理想的效果。然而实际过程中，营销活动策划往往因为没有考虑到位，更有可能因此而造成整个营销活动的失败。 该培训课程针对营销活动策划中经常忽略的关键点出发，通过知识点教授和策划实战相结合，训练学员如何全面地制定区域市场营销活动的整体策划，提升学员的制定策划的能力与具体的分析思路和方法，主动考虑市场细节，使得整个营销活动从被动转化为主动从而达到预期效果。 二、课程内容 第一篇：通信行业营销理念传授： （一）市场在变，客户也在变 1．客户个性特征 2．客户购买因素 3．消费者角度的差别 4．消费者偏好与忠诚的客观存在 （二）通讯业的特点分析 顾客认知价值决定策划方向 1）情感特征： 情感没有尺度 客