第五阶段区域营销综合业绩1＋4递增训练营最终.docVIP

PAGE PAGE 2 区域营销综合业绩1＋4递增训练营 ——思维观念 ——机会发现 ——营销布局 ——销售实战 ——效率管理 培训对象：区域经理、片区经理、营销中心经理、乡填营销经理、区域销售代表； 培训大纲： 第一篇：思维观念的转变——创新 第一单元:全业务竞争对于经营管理层综合素质的要求 战略转型与全业务发展对于经营管理层的要求 新思想 新能力 新观念 传统经营模式的演变 聚焦客户的信息化创新战略 第二单元：全业务经营下前沿营销的角色定位与创新思维 “思维决定观念，观念决定思路，思路决定出路” 用开放、融合、合作、共赢和平等思维务实全业务经营 区域营销在全业务经营时期的战略重要性 桥头堡和发起点 营销不是卖产品，而是整体的服务与价值交换 树立“用户价值中心主义” 推动企业转型与变革 瞄准和抓住市场上的短板 运营商企业创新实践中存在的问题 用互联网思维重新思考企业转型 围绕用户个性独立、社会交往需求设计 倡导用户主导、用户参与、用户分享、用户创造 第三单元: 市场经济的生存法则—适者生存 传统的经营思路已不适应当前竞争的需要 生存和发展的危机需要转变经营思路 信息技术突飞猛进驱动经营思路的转变 市场需求升级换代呼唤经营思路的改变 竞争格局根本变化迫使经营思路的改变 第二篇：剖析现状 抓住机会 第四单元: 当前通信市场竞争现状及中国运营商全业务经营背景 全业务经营的节奏