2009年9月29日唐山渤海新世界营销策略总纲.pdf

渤海新世界营销策略总纲 年 月 日 2009 9 29 汇报纲要 I. 目标分析 II. 营销环境 III.形象定位 IV.营销策略 VI.执行安排 I. 目标 目标共识及拆解 销售目标 2010 6 —— 截至 年 月，实现 价格目标 / 元 平米 / 元 平米 品牌目标 目标共识及拆解 达成上述目标意味着什么？  达成业绩客户量需求为—— 到访客户3000组高质量客户；到访转化率达到14%；  单价超越8500元/平米，意味着本项目需要更多的附加价值支 撑价 格。目前唐山高端产品的标签为 “大品牌”“大配套”“舒适 户型” “园林”“低密度”等元素；  本项目要超越唐山同类型产品，进入高端产品象限，将直接面 临万达广场等众多高端住宅挑战； II. 营销环境  市场分析  客户特征 市场分析——区域竞争 结论：各板块成交均价对比发现，新华路板块最高，均价为7200元 /平米，本项目已超越平台价格约1000元/平米。 市场分析——区域竞争 结论：新华路板块处于城市核心地段，住宅类供应有限，竞争较少。该 区域置业客户产品认可点依次为——地段、配套、产品、精装、品牌。 市场分析——总价竞争 项目 产品 单价 总价 存量 竞品卖点 渤海新世界公寓 38~65 8000 30~52万 —— · 鹭港 未来城 50~84 7500（含1500装修） 38~63万 460套 大社区、学区、物业、精装 新华1号小户型 52~62 7600 40~47万 不足60套 地段、配套