宁夏红枸杞干果定位、包装暨推广方案.pdf

宁宁 夏夏 红红 枸枸 杞杞 干干 果果 宁宁 夏夏 红红 枸枸 杞杞 干干 果果 定位定位、包装暨推广方案、包装暨推广方案 定位定位、、包装暨推广方案包装暨推广方案 定位定位、包装暨推广方案、包装暨推广方案 定位定位、、包装暨推广方案包装暨推广方案 2006年年8月月1 日日 年年 月月 日日 目目 录录 目目 录录 Njngxiahong Chinese Wolfberry Industrial Group Co., Ltd •市场分析 •消费需求分析 •产品概念 •定价策略 •渠道策略 •包装设计 •市场推广 Njngxiahong Chinese Wolfberry Industrial Group Co., Ltd 市场分析 枸杞干果市场状况 Njngxiahong Chinese Wolfberry Industrial Group Co., Ltd • 基本情况 – 中国枸杞产地：宁夏、新疆、内蒙古、河北 – “宁夏枸杞”销量占全国市场60 ％以上 – 其中，货真价实的“宁夏枸杞”，仅占不到1/3 – “宁夏枸杞”是国内知名的区域产地品牌，这已经是普遍共识 – 枸杞消费市场总额，近年有稳步的小规模增长 – 鱼龙混杂，枸杞干果的标准多而乱，没有统一标准 （缺乏有效推广） 消费市场已经基本具备，认知基本成熟 竞争初级竞争初级，围绕，围绕 ““区域区域””品牌开展品牌开展 竞争初级竞争初级，，围绕围绕 ““区域区域””品牌开展品牌开展 枸杞干果市场状况 Njngxiahong Chinese Wolfberry Industrial Group Co., Ltd • 渠道销售 – 目前，国内枸杞干果的产能，主要通过流通渠道释放； – 此外，小包装零售渠道，正在成为一块迅速成长的“蛋糕”； – 市场上所见到的枸杞干果品牌，几乎全部是经销商品牌。 宁夏红进入枸杞干果市场，实际上是 生产商品牌冲击经销商品牌生产商品牌冲击经销商品牌 生产商品牌冲击经销商品牌生产商品牌冲击经销商品牌 枸杞干果市场状况 Njngxiahong Chinese Wolfberry Industrial Group Co., Ltd • 品牌竞争 – 近年来，在个别龙头企业的带动下，枸杞加工行业逐渐升温，迅速带动各地枸杞种植面积的增 加； – 结果是，枸杞产量迅速增加，5年间翻了好几翻； – 但是，由于上游深加工产业尚未真正形成集群效应，其原料消化能力有限，导致流通渠道的枸 杞干果产量远大于实际销量，直接造成了枸杞干果的价格的不稳定； – 流通渠道竞争的核心在于价格，而不是品牌，在流通市场上竞争，宁夏红有优势，但不是品牌 优势； – 一方面，在普通的流通渠道，宁夏红可以根据自身在宁夏的多维优势进行操作， – 另一方面，宁夏红可以通过零售渠道，带领行业进入品牌竞争时代，并引导这个行业！！ 宁夏红竞争枸杞干果市场的关键在于 能否建立消费标准能否建立消费标准 能否建立消费标准能否建立消费标准