新编市场营销 第三版 案例资源211.父亲节策划方案.docVIP

PAGE PAGE 2 【案例1】父亲节促销方案 一、营销目的 由于父亲节（6月20日）和端午节（6月22日）只相差两天，并在同一快讯档期，而父亲节相对端午节来说，仅仅是一个小节日，两者只能选择其一做为促销重点，因此，今年父亲节的促销不做主题式促销，主要以商品促销为重点，来达到销售的目的。 二、快讯档期 6月10日—6月24日 三、促销主题 1、扮靓父亲，重返年轻 2、给老爸一个温馨的父亲节 3、真情实意送父亲，健康礼品更贴心 四、促销方式 （一）商品选择 选择男士商品和季节性商品进行促销，以下商品谨供参考。 1、食品类：啤酒、饮料、滋补品、保健品等； 2、日用类：西服、衬衫、领带、皮鞋、手表、手机、剔须刀、体育用品、高档礼品等； 3、烟酒类。 （二）商品特卖 由采购部针对相关商品与供应商洽谈特价销售： 1、让父亲更潇洒：西服、衬衫、领带、皮鞋、手表、手机、剔须刀等特卖； 2、让父亲更健康：啤酒、饮料、滋补品、保健品、体育用品等特卖； 3、让父亲更快乐：一些精美高档礼品等特卖。 （三）商品促销 要求采购部洽谈供应商，争取供应商对相关男士用品开展打折、买赠活动，如买空调送毛巾被、买西服送领带、买烟酒送打火机、买保健品送一小盒西洋参等。 （四）商品陈列 由各连锁分店根据本店与专柜情况，针对相关特价商品进行突出和重点陈列，以促进和达到节日销售的目的。 五、活动安排 活动主题一：健康老爸 活动时间：6月17日—6月18日 活动内容： 1. 购物满18元以上均可获赠父亲节精美礼品一份。（扇子或剃须刀片） 2. 凡6月18日出生的父亲凭有效证件可在麦吉利享受购生日蛋糕6折优惠。 3. 送给父亲的祝福 （ 顾客持会员卡购男士用品可享受免费礼品包装。） 4. 想看到平时温文尔雅的爸爸,豪情万丈,豪饮美酒的样子吗?快和爸爸到超市来吧!只要在喝啤酒的比赛中胜出的话,就可以获得丰厚的礼品。 具体操作： 时间：6月17日（周六）、18日（周日）；每天分两个场次上午10：30—11：00；下午17：00—17：40 地点：大厦店换购处 细则：A.凡持本店当日单张38元以上购物小票者可参加喝啤酒比赛。 B.每场次分两组，每组5人。由主持人下令，能在最短时间内喝完1听者获胜。获胜者将当场奖2听钟楼啤酒。 c.商品准备：水杯，男士内衣，吉列系列，酒类，凉席，凉枕 。 d.卖场布置：换购处吊挂父亲节吊牌，卖场内制作父亲节提示。 活动主题二：“神气老爸”孝子亲情绘画大赛 活动时间：2002/6/5(周三）2002/6/14(周五） 活动地点：绘画成品交至1F服务台；获奖作品展示于IY西侧橱窗 活动内容： 父亲节即将来临，为了表达对父亲的敬意与感谢，用你的画笔将老爸 最具特色的一面画下来并在画像背面附上简短的说明寄给我们。如： “健康老爸”、“快乐老爸”、“帅气老爸”等。进行评选后，我们从中评选出50名获奖作品在店外进行展示。参赛者年龄限18岁以下（含 18岁），画体风格不限。6/56/12为作品收集期，6/13为作品评选 期，6/146/16为获奖作品展示期，6/16进行现场颁奖。 奖项设置: 一等奖:1名 价值300元的礼品 二等奖:1名 价值100元的礼品 三等奖:2名 价值 50元的礼品 纪念奖:46名 精美礼品一份 活动主题三：“巧手老爸”手包粽子比赛 活动时间：2002/6/15（六）15:00-17:00 活动地点：正门外淑女屋旁 报名方式-255。 活动内容： 父子(或父女)免费组队报名参加比赛，年龄不限，限报50队。在规定的时间内，包粽子的数量最多、最规范者即为获胜，所包粽子参赛者可带走。 奖项设置： 冠军:1名 价值300元的礼品 亚军:2名 价值100元的礼品 季军:3名 价值 50元的礼品 参与奖:44名 精美礼品一份 活动主题四：“勇敢老爸“旱地龙舟比赛 活动时间：2002/6/15 10:00-12:30 活动地点：IY西侧橱窗 活动内容： 举办旱地龙舟比赛。在端午节这天，自古就有赛龙舟、吃粽子等传统习俗。你想尝试划龙舟的乐趣吗？你想让今年的端午节过得更有意义吗？那么赶快参与我们的旱地龙舟大赛。 参赛队伍组成：康师傅一支队伍，观众三支队伍，春熙路街道办两支队伍。 参赛队伍可获精美小礼品一份 活动主题五：父子闯关趣味赛 活动时间：2002/6/16 15:00-17:30 活动地点：1F正门 活动内容： 父子(或父女)免费组队报名参加比赛，年龄不限，限报30队。比赛分为：父子足球接力、父子卡拉OK对唱(伴奏带自备)、你做我猜--父子默契大考验，真情传递。参赛先手需按要求完成以上内容，