logo

您所在位置网站首页 > 海量文档  > 建筑施工 > 房地产

“天山水榭花都”房地产销售推广执行报告.ppt 84页

本文档一共被下载: ,您可全文免费在线阅读后下载本文档。

  • 支付并下载
  • 收藏该文档
  • 百度一下本文档
  • 修改文档简介
全屏预览

下载提示

1.本站不保证该用户上传的文档完整性,不预览、不比对内容而直接下载产生的反悔问题本站不予受理。
2.该文档所得收入(下载+内容+预览三)归上传者、原创者。
3.登录后可充值,立即自动返金币,充值渠道很便利
* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 九、水榭花都“欢乐一家” 赵明那一家子 一首旋律简洁明快、感情真挚动 人的歌曲《让爱住我家》,引起了 许多观众的共鸣。演唱《让爱住我家》 的一家子赵明、麦玮婷夫妇以及他们的 儿女赵丝弦、赵鼓瑟,一夜之间成了全国最出名的普通人家。 亲切、和睦和不乏富有的一家子形象,很容易将项目高尚人文社区概念形象化的传达给客户,起到推动项目形象建立的作用。 典型案例:深圳“风和日丽”的小女孩形象、“天然居”荷叶父子。 十、宣传资料 项目宣传资料将主要包括以下几个方面: 功能楼书:含荟萃世界精彩合作单位宣传 写意楼书:描述一种高尚的生活方式 电子楼书:项目未来形象的描述 生活手册:介绍项目周边配套,形成良好的生活氛围 生活手册 第五部分 销 售 及 广 告 篇 .... . 一、销售策略 铺垫期-销售员培训 内部认购期 4月8日,正式开始内部认购。 VIP卡为优先购房及优惠购房卡。 内部认购期间,不签订认购合同,不认购房号,但客户可购买优先购房卡——VIP卡。 VIP卡认购金为2000元,1周之内允许退还,超过1周后不予退还。 持有该VIP卡的客户,享有正式开盘当天的排队抢购权;购房时可以享受正常优惠外额外2%的折扣;该VIP卡可自由转让,但为防止客户丢失,转让接收人必须持有原购卡人的转让说明书。 内部认购期间,不公布某一具体房号的价格,只公布一期总体均价。 一、销售策略 开盘强销期-限时抢购 5月18日8:00正式开盘销售,但5月18日、19日只对VIP卡客户。 5月18日,8:00-12:00,13:00-19:00为上班时间。 5月18日,以2400起价,每20人价格上调50元,当天限100个单位;每批10人,限时15分钟,否则视为自动放弃限时抢购活动。 5月19日,价格统一均价2600,限50单位。 5月20日后,项目均价2634。 以上价格均为折后实收均价,最终实现一期多层总体均价2600。 为防止优质单位被抢空,在开盘期间,150套限时抢购单位由发展商与同致地产预先共同确定——80%差单位与20%相对好单位。 一、销售策略 持销期 根据销售情况适时提升价格。 根据开盘强销期各户型走势,对各户型价格进行调整,以保证各户型的均衡走势。 尾盘消化期 通过促销促进一期销售。 利用2期价格的提升,促进1期剩余单位的消化。 二、广告计划 总体战略 一期主打水景。 报纸、户外、电视广告为主,广播广告为辅。 销售广告与形象广告齐头并进,在保证推进销售工作的同时,逐步提升项目形象高度,最终建立石家庄顶级房地产品牌,通过该品牌项目促进天山地产企业品牌的建立。 铺垫期形象建立为主,内部认购期项目整体形象的宣传,开盘期以开盘热销,持销期项目分卖点的详细阐述。(详细方案有黑弧广告提供) 各营销活动具体另行安排广告,不影响项目整体宣传。 二、广告计划 铺垫期 合作单位宣传——荟萃世界精彩 21世纪高尚人文住宅标准 板块运动及新闻发布会 户外广告 二、广告计划 内部认购期 报纸冠名 天山专栏 报纸硬广 广播广告 户外广告 二、广告计划 开盘强销期 报纸广告为主 电视广告:新闻前插播、电视剧场冠名 户外广告:更换为热销中 路旗:项目主打推广语,销售热线 车体:传递信息 .... . 二、广告计划 持销期 报纸:分卖点祥述 电视:暂时取消 户外:实景图片 二、广告计划 尾盘消化期 报纸:促销、现房、入伙,二期为主 电视:为二期销售,实景 户外:换为二期项目 三、费用预算 考虑到发展商与媒体的关系及媒体市场价格变化等实际原因,实际广告费用以实际发生值为准。 营销活动:以每次8万元计(活动本身,不含广告),计48万,加上六一公益捐款10万,共58万。 三、费用预算 铺垫期-(2003.3.5-2003.4.7) 软文:合作单位5篇,高尚社区标准3篇,板块运动3篇,新闻发布会1篇。共12篇,1.5*12=18万 硬广告:7次,28万 小计:46万 三、费用预算 内部认购期-(2003.4.8-2003.5.17) 报眼冠名:20万 广播广告:15万 天山专栏:2万/月*2月=4万 报纸硬广告:4月8日、11日每天两版,4月14日-5月17日,每周两次,其中5月15、16增加一次。都市报共4次,5.6*4=22.4万;晚报14次,5*14=70万 小计:131.4万 三、费用预算 开盘强销期-(2003.5.18-2003.6.30) 报纸硬广告:5月18日晚报、都市报

发表评论

请自觉遵守互联网相关的政策法规,严禁发布色情、暴力、反动的言论。
用户名: 验证码: 点击我更换图片

“原创力文档”前称为“文档投稿赚钱网”,本站为“文档C2C交易模式”,即用户上传的文档直接卖给(下载)用户,本站只是中间服务平台,本站所有文档下载所得的收益归上传人(含作者)所有【成交的100%(原创)】。原创力文档是网络服务平台方,若您的权利被侵害,侵权客服QQ:3005833200 电话:19940600175 欢迎举报,上传者QQ群:784321556