奶粉事业部行销推广流程.ppt

产品特点——全球化布局，整合优质海外资源 全球最先进核苷酸研究——日本早稻田大学 全球最优质奶源地——新西兰 全球最权威母乳脂肪结构研究——以色列INFAT技术 全球样板工厂——美国第一大牛奶公司FDA 全球最顶级益生菌科研机构——丹麦科汉森公司 全球最顶尖蛋白研发机构——爱尔兰凯瑞公司 产品特点——全球化布局，国际学术资源 伊利奶粉行销推广需求 2015年：830.38万 店内推广 店装/设计 音乐会 会议/讲座 路演/亲子 3% 8% 21% 23% 45% 2016年：1753万 店内推广 店装/设计 音乐会 会议/讲座 路演/亲子 0% 27% 0% 58% 16% 2016年奶粉事业部推广需求 主货柜 品类专区打造 伊利妈妈课堂 店装/设计（终端生动化）是奶粉未来3-5年发展重点 伊利母婴体验店 各产品主货柜 伊利妈妈学院设计效果图 伊利母婴体验店效果图 如：金领冠妈妈沙龙 托菲尔专家讲座 如：专家参观工厂 如：世界消化道协会联合会议 国际 学术会议 会议旅游 消费者 专属活动 会议/讲座是奶粉专业沟通的重点推广形式 会议旅游：关于雾霾与婴幼儿抵抗力 消费者活动：托菲尔专家讲座 金领冠妈妈沙龙 消费者活动：揭秘母乳与宝宝抵抗力 伊利奶粉行销推广流程 采购部不参与服务类招标 市场部负责服务项目招标 先比稿确认方案后 再比价 项目组织 招标形式 招标规范 评分方法 服务类采购招标 矩阵分析法评分 方案与报价比重 非电子采购平台招投标 采用传统招标 奶粉事业部招标特点 伊利需求单元 执行公司 简报 伊利行销单元 可行性沟通 标前沟通会 方案准备 现场比稿 确定方案 现场比价 报价准备 中标报审 合同确认 伊利财务 伊利销售总部 报价审核 报价审核 比稿参与 比价参与 招 标 伊利 项目总监 项目经理 城市经理 项目督导 工作人员 项目总控组 第三方 区域活动负责人 执行 市场部行销单元 市场部需求单元 销售部行销总部 执行制度同集团要求 伊利需求单元 执行公司 伊利行销单元 结算单确认 内部评估报告 评估报告 一审 伊利财务 伊利销售总部 二审 核销 核销资料提交 费用结算 打款 整体评分 伊利奶粉合作要求 1 2 3 6 1 、团队核心人员稳定；项目总监全程监管项目，不能只负责前期接标、策略，后续执行断档； 2 、项目经理兼具策略、执行能力，避免配备只懂执行，不懂策略的对接人员； 3 、熟悉物料材质与工艺，擅长物料创新； 4 、了解终端运作，关注消费者需求； 4 5 要求 5 、定期关注国际营销推广趋势； 6、实时关注竞品动态，提供品类、化妆品、汽车等相关品类的推广信息。 与奶粉事业部合作要求 示例：广促品公司定期月刊 * * Title Presented by JWT Title Presented by JWT Title Presented by JWT Title Presented by JWT Title Presented by JWT Title Presented by JWT Title Presented by JWT Title Presented by JWT Title Presented by JWT Title Presented by JWT Title Presented by JWT Title Presented by JWT Title Presented by JWT Title Presented by JWT Title Presented by JWT Title Presented by JWT Title Presented by JWT Title Presented by JWT Title Presented by JWT Title Presented by JWT Title Presented by JWT 奶粉事业部行销推广流程 CONTENT 目录 伊利奶粉行销推广需求 伊利奶粉产品家族 伊利奶粉行销推广流程 伊利奶粉合作要求 伊利奶粉产品家族 婴儿粉 成人粉 奶片 奶茶粉 品类 新品 金装 超金装 基础 呵护 珍护 婴儿粉家族 倍冠 成人粉家族 心活配方 骨能配方 Title Presented by JWT Title Presented by JWT Title Presented by JWT Title Presented by JWT Title Presented by JWT Title Presented by JWT Title Presented by JWT To update this brand zone text, on the Insert tab, click Header Footer