同致行200年03月海阳宝龙城项目营销战略思考.pptVIP

[2010]-ZZTZH-1;我们的整体营销策略;报告沟通架构——;项目分析;区域价值——青岛、威海、烟台三市一体化，构成1小时大青岛经济圈;海阳市位于山东半岛的中南部，南临黄海，北接半岛内陆，属暖温带季风型大陆气候；四季分明，雨量充沛，冬无严寒，夏无酷暑。无霜期长达200余天，宜人的气候，非常适合旅游观光和居住，在近30年中，年平均气温12.0℃，年平均降水量694.5mm。;交通价值——交通网络发达，1小时内通达烟台、青岛、威海等城市，为项目发展旅游地产奠定基础;旅游价值——旅游资源丰富，城市运营类国际国内滨海节庆赛事提高城市知名度。;项目整体价值; 中国的海岸线长达1.8万公里，居世界第四，但可居住海岸线只有1800公里，大陆人均占有更只有0.14厘米。海洋资源是21世纪战略经济主要发展方向之一，它将成为国家乃至个人抢占的珍稀资源。;优势（Strength） 规模优势，成片规划； 海岸线，景观资源优越； 业态丰富，配套高端； 品牌开发，强势打造； 交通便捷，景点集中;; 　　　 项目核心竞争力排序如下： 　　　 1）国际级赛事，亚洲国际沙滩竞标赛 2)万米黄金海岸线，一线优质海景资源 　　　 3）复合性稀缺旅游地产：海景+五星级酒店+商业+休闲娱乐+高端住宅 　　　 4）跨海大桥建成后离青岛45分钟车程; 规律——高端豪宅的主力客户随着经济形势的发展群体内部发生置换；无论什么行业成为经济新热点，获得利益的财富人士都会选择豪宅，不是客户选择项目，而是项目选择客户。 对于本项目而言，解决客户的核心问题是—— 1、如何选择客户？ 2、如何快速启动客户，建立客户渠道？;项目如何选择客户？--——以寻求海岸生活的“烟台、青岛、威海”等地尤其是青岛知富阶层为核心客群，同时辐射三北区域知富阶层;项目如何选择客户？——从客户需求特征及客户演变趋势，在不同阶段、针对客户需求合理配置资源 ;启动期项目客户锁定：以烟台、青岛、威海三地高端客户及“三缘客户”为核心客户；西北、华北、东北等三北地区客户为重点。 ;同致行思考;核心价值点剖析;;1、区位价值 万米黄金海岸 顺应中国建设“国家海岸”的目标，借势黄金海岸， 打造海阳“旅游商业度假休闲胜地”的标杆性项目;4、社区高端配套价值 亚沙会国际品质的功能形态 高尔夫、星级酒店等高尚元素 商业街等现代城市功能配套;价值体系包装 ;项目定位;案 名 ;案名诠释 ;项目整体定位 ;整体定位诠释 ;国际旅游胜地旅游商业样板;都市的、生活的海阳宝龙城;人文的 宝龙海阳城;东海岸，自然中的现代新城市;报告沟通架构——;媒介广告投放：以高端和主流媒介为主 公关及活动策划：与政府联动、轰动性高端活动 现场包装体系：体验空间，情景营销、指示系统等 新闻炒作：利用主流媒介掌握话语权 DM或其它特殊传播手段;四个个最重要节点——相关营销工作以及工程等配套工作全部围绕此而展开;;煽风点火 ;形象营销;形象营销;聚众起事 ;事件营销;事件营销;[海阳宝龙城]营销推广实操性部署;发展运动 ;[海阳宝龙城]营销推广实操性部署;[海阳宝龙城]营销推广实操性部署;[海阳宝龙城]营销推广实操性部署;火上浇油;[海阳宝龙城]营销推广实操性部署;;与宝龙共享成功的展业华彩！